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填写当日拜访情况，特别注意拜访量是否足够，以及备注栏是否填写完整，必须勾选重点关注每日新增，预约下次拜访日直接填入那一天的拜访记录里，每周至少3-5个《工作日志》的填写-每日记录备注：讲师讲授《工作日志》的使用方法，每天...
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遗产分割导致的损失2.意外伤害保险可以包含由意外伤害导致的医疗保险责任，可报销因意外导致住院治疗的费用结合学员讨论的结果进行小结陈述。长寿会带来的风险，退休养老生后费用不足、医疗费用支出、长期护理费用支出、休闲娱乐费用支...
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采集客户信息3.设定目标4.需求分析与方案设计5.执行理财方案分析财务状况：分析客户家庭资产负债表、收入支出表理解客户的目标和要求设计具体的规划，形成整体方案4.需求分析与方案设计，理财规划的第四步是需求分析与方案设计，...
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保险产品培训技巧作为保险销售人员，对保险产品的熟练是最基础的要求，在保险产品培训中会出现各种各样的问题，在学习产品中也会出现困难，出现 本末倒置的情况！所以掌握保险产品培训技巧对保险经营至关重要。培训过程中的常见情况，老...
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风险是不以人的意志为转移的。谁都不敢拍拍胸脯说：最近我不会有事发生，对吗？反正我们公司有十天的冷静期，当您接到保单以后还有十天时间可以仔细考虑。考虑了以后，您觉得没有必要买，还可以全款退回。15.你是谁？我不认识你？答：...
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健康风险引发的费用之二：康复费康复费决定了患者未来会有怎样的生活！健康风险引发的费用之三：收入损失费一场重疾带来至少五年的收入损失！我们远远低估了健康风险带来的损失！备注：治疗费属于直接损失，就像冰山浮在海面上的部分，除...
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做好新人培训，更新团队造血能力新人培训学习，培训新人的增员意义，经营保险就是紧紧抓好两点，第一就是做好业绩，第二就是壮大团队，对于壮大保险团队，增员是基础，但新人培训是关键，培训好新人是能否壮大队伍的关键！把握新人两点，...
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《玩转微信群轻松转介绍》学习材料一、微信群互动（一）寻找“007”目的：营造氛围保持群热度，画像：会带氛围、群里较活跃、职责：开场“欢迎”、积极回答问题、配合转发信息，邀约“007”逻辑：亲爱的，今晚20:30我会在群里...
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社保养老基础知识（二）社保和商保养老金的N个区别，养老金规划六要素，安全、稳定、可持续、现金、不可挪用、与生命等长也就是说：我们退休后需要一份安稳的现金流，无论未来经济如何震荡，我们都可以不断的领到钱，用来支付我们老年的...
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八图讲保险（五）保额阶梯图晨会加油站系列训练，对于健康保障来说，每个人至少匹配30万的基础保额。重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25...
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道保险资产怎么配置，配置保险资产最重要的是全面性。为什么在过去很多人说保险是骗人的，因为他买的保险不是全面性的。他买的保险只保意外如果发生了重疾能赔吗？只买了意外医疗也不可能赔疾病医疗。所以过去为什么很多客户买了保险最后...
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八图讲保险（三）v型与尊严图晨会加油站系列训练，V型图回顾V型图是针对客户“有社保”异议处理的有效工具，在“六图讲保险”系列里有过详细的讲述。在这里，我们来回顾一下V型图的内容，以便更好的和尊严图配合，激发客户需求。① ...
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八图讲保险（二）标准普尔图晨会加油站系列训练，标准普尔逻辑思路突出“标准普尔”的权威性（国际认可）与可信性（中国十万家庭）严格按照①②③④的顺序进行逻辑讲述，标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力...
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合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置.财富的功能性决定家庭必须配置保险！ 保险最大的功能就是确定性！三角图的核心——保险的确定性备注...
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社保与商保的联系商业保险是社会保险的重要补充！社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障，商业保险对全民进行了全面、多层次、灵活多样的保障，我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，...
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学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，...
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销售的逻辑iPod和iphone的变化是什么呢？如果你了解苹果，就会知道苹果还有一条贯穿产品线的内在……1、产品性能及体验！2、移动互联的体验—iTunes3、产品本身功能向产品附加体验转变体验是产品带给客户的愉悦！这是...
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建立信任：王姐上次您我们的医保通旗舰版买的福临门，**作为世界500强，彰显大爱，也是积极履行社会责任，针对新冠病毒肺炎，医保通取消了观察期限制、医保费用限制、定点医院限制、自费药限制；（探寻需求）另外为了更 好的满足新...
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万能型寿险在美国的市场占有率大幅提升至今已占美国个人寿险市场份额的40%以上,在欧洲和日本也显示了强大的生命力，万能寿险的定义，万能险，英文称universal life insurance，意为全能的、变换的寿险产品，...
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保险成功四要素理解保险经营的技巧，保险是我们的选择！保险是我们的事业！保险是我们发财之路！学会用好经营好保险才是正道，早上，一只非洲羚羊醒来，它必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就被吃掉。同时,狮子醒来，它必须比跑得最...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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