教育金规划篇，教育金话题如何开启，预留10年时间复利计息高现价增额终身寿7年现价与本金持平，25年本金翻一收入的稳定性决定年期长短，根据缺口和年期计算年存保费年存保费与目标保费有差距为 下次加保做铺垫增额终身寿特点是确定收益，存取灵活。对客户的健康状况要求比较高教育年金险特点是确定收益，固定时间领取 对客户的健康状况没有要求，产品自带功能：加保，减保，保单贷款 法律属性功能：投保人掌控，万能账户的功能投被保险人的安排 受益人的安排，增额终身寿/年金的法律属性1. 飞来去正因为XXX，所以才XXX。把反对的理由，变成促成的理由。

举例：正因为没有钱，所以才要规划，算计着花才能有盈余，规 划好盈余才能为孩子的将来打下基础。5. 情景画面具体到细节。画面感来自具体到细节的布景。越具体，越细节的道具，越有画面感。 比如：大家用微信的时间真长。现在有多少人早上起床后，先刷朋友圈，后刷牙？03 异议处理的方法 4. 明知故问你的意思是不是XXX？把他的意思做延伸和放大！比如：想不了那么远，走一步看一步，再说吧。你的意思是等老了， 温饱都成问题了的候再研究呗？04 谈教育金的金句整理1、存钱，除了银行，还有哪里？2、您拿到的是一份受法律保护的契约。3、利率3.5%高不高？不高！一辈子利率3.5%高不高？很高！4、您存了这张保单，保险公司一辈子为你打工。

5、终身寿能不能被执行？——法律上干净。6、所谓教育金账户，就是你以为你有，其实却不够。7、投资性房产，用不确定的方式来解决确定的事？！8、你有没有能力判断，它背后的逻辑是行得通的？9、中国的楼市自1998年以来，连续涨了22年，未来能否持续看涨？10、当下家庭理财最大的问题——有资产，无现金。沟通技巧破冰模式——问，答，赞安抚焦虑，抓痛点，我们 不是卖产品，我们是出主 意闲聊八卦讲案例，信任足够再成交，因为熟练，所以专业。