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今天我专程来找您，只花您9分钟时间，而且跟您保证两件事：第1，我绝对不会让您花钱买您不需要的东西；第2，如果您觉得我说的没有用，您可以随时结束我们的谈话。在我开始分享之前，我想听听您是怎么看保险的。（肯定回答）谢谢，您这个肯定对我来说太重要了。（否定回答）好的，您的看法我能理解。冒昧请教您工作几年了？那您能储备下您收入的50%吗？那您能承受您收入50%的损失吗？我今天来主要是跟您分享，用您5%的收入来保护您95%的收入，我相信您一定有兴趣了解一下。我在 **做保险。我做保险很单纯，跟别人不一样。我只做两件事。

第一，帮我的好朋友储备下血汗钱。第二，帮我的好朋友买尊严。您觉得我们每天这么辛苦工作赚钱储备钱，到底是为什么？还不是为了我们心爱的家人。当然我们愿意赚钱给心爱的家人花，但是在我们赚钱给心爱的家人花钱的同时，却往往忘了给自己也储备下一笔钱，所以我的工作就是帮好朋友强迫给自己储备一笔钱。无压切入只做两件事要预算及销售，备注：9分钟快速备注：如果条件允许的话，您愿意每个月强迫给自己储备多少钱？（要预算及销售）【客户】1000块---好的，1000块。

第二，您觉得什么样的人没有尊严呢？【客户】没钱---对，没有钱的人没有尊严，尤其是生了大病又没有钱的人最没有尊严，我的工作就是把你刚刚强迫给自己储备的1000块，在我们不幸罹患大病的时候，1000块马上变成40万理赔金打到你的账户，不用任何发票和收据。让我们不幸罹患大病还能够有尊严的活下去。无压切入，只做两件事要预算及销售附该产品方案背景：男30岁投保守护百分百21，保额40万，70岁领取满期金，备注：9分钟快速，如果一辈子平 **安没有生大病，一个月1000块，一年就12000，20年就是24万，满期时可100%领回这笔钱，让我们可以在年老的时候还能有尊严的过完老年生活。这就是所谓，平时储备小钱，有事给付大钱， **无事到满期还能领钱。这就是我的工作。无压切入只做两件事。

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