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新人培训健康风险识别及风险因素分析19页.pptx

  • 更新时间:2021-05-26
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健康风险识别教学目标:通过讲述画图说保险方法的实用性,使学员重视本堂课的学习教学流程及要点:讲授 1.讲授:保险和衣服、食品不一样,它是看不见、摸不到的一份保障,我们在销售这份保障的时候,怎么才能与客户达成共识呢?2.导入:我们就带着这份疑惑走入我们的课程,助力大家实现成功的寿险销售。健康风险识别——风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验1月-3月,总体来看,首月新人开单率66.1%,距离目标值差14%,19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%,超出目标值23.6%,19年全年是47%;次次月新人合格率为25.6%,超出目标值15.6%。由此可见,首月新人的当月训练和消化还需要加强;次月、次次月新人的合格率偏高,是受营销节奏影响,不属于新人常态业务情况。

在二季度,将更加注重新人首月贡献以及合格平移推动。1.4 生命不能面对的考验当生病的时候,最先考虑的是什么问题?在疾病治疗过程中,是否需要面对人性的考验?当病情稳定后,还需要考虑哪些后顾之忧?备注:新人关键指标(1月-3月)1月-3月,总体来看,首月新人开单率66.1%,距离目标值差14%,19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%,超出目标值23.6%,19年全年是47%;次次月新人合格率为25.6%,超出目标值15.6%。由此可见,首月新人的当月训练和消化还需要加强;次月、次次月新人的合格率偏高,是受营销节奏影响,不属于新人常态业务情况;在二季度,将更加注重新人首月贡献以及合格平移推动。备注:突发的健康风险带来摧毁生理和精神的巨大考验生活质量。

个人意志、家庭情感、生存权利…备注:新人关键指标(1月-3月)1月-3月,总体来看,首月新人开单率66.1%,距离目标值差14%,19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%,超出目标值23.6%,19年全年是47%;次次月新人合格率为25.6%,超出目标值15.6%。由此可见,首月新人的当月训练和消化还需要加强;次月、次次月新人的合格率偏高,是受营销节奏影响,不属于新人常态业务情况;在二季度,将更加注重新人首月贡献以及合格平移推动。备注:健康风险识别——风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验,人体是个有机整体,但每个“零件”都注定会走向衰老,肺:20岁开始衰老大脑和神经系统:22岁开始衰老眼睛:40岁开始衰老,肾:50岁开始衰老,听力:55岁左右开始衰老,2.1 生理因素备注。

教学时间:2分钟教学目标:了解引发健康风险的生理因素教学方式:讲授教学流程及要点:阐述人体器官衰老的年龄,引出随着年龄的变化健康风险发生几率将会越来越高;辅助资料:无备注:随着年龄的增加,人们罹患重疾的概率越来越高备注:6病种:是指根据中国保险行业协会颁布的重大疾病有关定义所规定的第1-6种重大疾病;25病种:是指根据中国保险行业协会颁布的重大疾病有关定义所规定的全部25种重大疾病;ix:是指重大疾病的经验发生率。趋势图根据《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》数据制作,图片来源:和讯保险,题为“独家解读重大疾病发生率表  关注保险业大数据 ”2.1 生理因素备注:教学时间。

2分钟教学目标:随着年龄的增加,人们罹患重疾的概率越来越高;教学方式:讲授教学流程及要点:1.讲授6种重疾患病率走势和25种重疾患病率走势,随着年龄的增大,患病几率越来越高;2.讲授男性和女性患病走势虽然趋同。


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