健康风险识别教学目标：通过讲述画图说保险方法的实用性，使学员重视本堂课的学习教学流程及要点：讲授 1.讲授：保险和衣服、食品不一样，它是看不见、摸不到的一份保障，我们在销售这份保障的时候，怎么才能与客户达成共识呢？2.导入：我们就带着这份疑惑走入我们的课程，助力大家实现成功的寿险销售。健康风险识别——风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验1月-3月，总体来看，首月新人开单率66.1%，距离目标值差14%，19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%，超出目标值23.6%,19年全年是47%；次次月新人合格率为25.6%，超出目标值15.6%。由此可见，首月新人的当月训练和消化还需要加强；次月、次次月新人的合格率偏高，是受营销节奏影响，不属于新人常态业务情况。

在二季度，将更加注重新人首月贡献以及合格平移推动。1.4 生命不能面对的考验当生病的时候，最先考虑的是什么问题？在疾病治疗过程中，是否需要面对人性的考验？当病情稳定后，还需要考虑哪些后顾之忧？备注：新人关键指标(1月-3月)1月-3月，总体来看，首月新人开单率66.1%，距离目标值差14%，19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%，超出目标值23.6%,19年全年是47%；次次月新人合格率为25.6%，超出目标值15.6%。由此可见，首月新人的当月训练和消化还需要加强；次月、次次月新人的合格率偏高，是受营销节奏影响，不属于新人常态业务情况；在二季度，将更加注重新人首月贡献以及合格平移推动。备注：突发的健康风险带来摧毁生理和精神的巨大考验生活质量。

个人意志、家庭情感、生存权利…备注：新人关键指标(1月-3月)1月-3月，总体来看，首月新人开单率66.1%，距离目标值差14%，19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%，超出目标值23.6%,19年全年是47%；次次月新人合格率为25.6%，超出目标值15.6%。由此可见，首月新人的当月训练和消化还需要加强；次月、次次月新人的合格率偏高，是受营销节奏影响，不属于新人常态业务情况；在二季度，将更加注重新人首月贡献以及合格平移推动。备注：健康风险识别——风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验，人体是个有机整体，但每个“零件”都注定会走向衰老，肺：20岁开始衰老大脑和神经系统：22岁开始衰老眼睛：40岁开始衰老，肾：50岁开始衰老，听力：55岁左右开始衰老，2.1 生理因素备注。

教学时间：2分钟教学目标：了解引发健康风险的生理因素教学方式：讲授教学流程及要点：阐述人体器官衰老的年龄，引出随着年龄的变化健康风险发生几率将会越来越高；辅助资料：无备注：随着年龄的增加，人们罹患重疾的概率越来越高备注：6病种：是指根据中国保险行业协会颁布的重大疾病有关定义所规定的第1－6种重大疾病；25病种：是指根据中国保险行业协会颁布的重大疾病有关定义所规定的全部25种重大疾病；ix：是指重大疾病的经验发生率。趋势图根据《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》数据制作，图片来源：和讯保险，题为“独家解读重大疾病发生率表  关注保险业大数据 ”2.1 生理因素备注：教学时间。

2分钟教学目标：随着年龄的增加，人们罹患重疾的概率越来越高；教学方式：讲授教学流程及要点：1.讲授6种重疾患病率走势和25种重疾患病率走势，随着年龄的增大，患病几率越来越高；2.讲授男性和女性患病走势虽然趋同。