万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训

保险新人培训客户管理精准营销31页.pptx

  • 更新时间:2021-05-27
  • 资料大小:4.18MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分图片和文字内容:

所有销售行业成败的关键是能赢得客户公司的成功不取决于生产,而取决于客户。——彼得·德鲁克现代管理学之父,一层认识:一般信息客户的年龄、工作、大概收入;二层认识:基本信息客户的家庭状况、事业发展阶段、投资偏好、经济实力;三层认识:内涵信息客户的担忧与需求;你的“认识”在第几层?认识你的客户认识客户,不仅仅是了解客户信息而是会根据每一个客户的实际情况,了解、激发以及满足客户需求.家庭经济状况,家庭收入水平富裕家庭:年收入>80万中等收入家庭:80万>年收入>15万,低收入家庭:15万>年收入>8万,激进型,认识你的客户你的客户都在为什么担忧?有意愿想要买保险但不了解的客户,要买保险且已经了解过了同业其他公司的客户。

已经买过其他保险产品,正在咨询服务的客户,清分你的客户,清分你的客户,亲属亲戚业外同行家人相关,趣味相投任何一个缘故的背后都有一个家庭体系。除此之外还有一个广泛的关系网。250定律既往同事消费场所,清分你的客户,清分客户的意义——按照需求提供服务老客户利用保单整理、确保保障全面,经常与客户互动,保持粘度【微信、电话】,清分你的客户,按照需求提供服务,准客户——有意愿购买但不了解的客户,微信沟通最省时省力,客户可以用碎片时间来了解保险。但是正因为是碎片时间,容易被界因素干扰,随时有可能中断微信交流。因此,必须用极简单的方式快速切入保险。具体动作:1、用三问引发客户兴趣2、讲解社保医疗,引发客户认同3、用理赔说明社保商保互为补充缺一不可三问:你有社保吗?或小孩有互助金吗?

除了社保还有哪些单位的补充福利?你知道这些保险怎么用吗?按照需求提供服务准客户——已买过保险,正在咨询服务的客户:这类客户问题比较多,要求心态要非常地好,一定要以服务的心态去跟他沟通。具体动作:1、帮助客户解决问题:比如生存金领取、理赔、核保等等。2、“三个问题”快速切入保险:在解决问题的过程当中,再继续运用前面讲到的“三个问题”快速切入保险;3、保单整理,梳理保障缺口:赢得客户认同后,通过保单整理服务帮客户梳理保障缺口。

按照需求提供服务准客户——已买过保险,正在咨询服务的客户:这类客户问题比较多,要求心态要非常地好,一定要以服务的心态去跟他沟通。具体动作:1、帮助客户解决问题:比如生存金领取、理赔、核保等等。2、“三个问题”快速切入保险:在解决问题的过程当中,再继续运用前面讲到的“三个问经营你的客户,财富宝典名单,缘故30黄金10所有名单放入“财富宝典”!认真甄选列出“缘故30”!有效拜访才是“黄金10”!经营你的客户个人品牌会个人推介介绍个人成长与变化、特点与优势个人感言讲述进入~~后的变化,以及个人发展期许,公司介绍介绍公司概况。

员工职涯规划及福利待遇,寿险意义与功用讲解,讲解寿险的意义与功用名单收集引导亲朋填写转介绍名单,借助团队的力量,获得亲朋的支持与获得准客户名单,锁定人群约见拜访,会前邀约注意事项通过对客户的筛选。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 已登录
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险新人培训客户管理精准营销31页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号