客户管理实作，客户管理的定义与作用思考三个问题？1、寿险经营的核心是什么？2、营销员在入司6个月内最欠缺什么？3、新人真正意义上的第一单从哪里来？营销员在入司6个月内最欠缺什么？技能？ 意愿？ 胆量？人脉？最欠缺的是：缺少客户管理的方法（如何把现有人脉转化成保险消费者，并寻找转介绍）所以我们需要做的就是提升自己客户管理的能力！准客户开拓与管理的定义客户管理用一种有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的准客户，以使你能有效地与准客户进行销售的行为。准客户开拓绝不是一项“静”态的思考或计划，而是一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访的活“动”。准客户开拓与管理的定义始终保持一定量的、有价值的准客户。

是长时间获得业LIMRA曾调查了600名离司的新人营销员，寻找它们失败的原以前工作的单位的下列人员：办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友……（一）缘故客户大盘点6.趣味相投有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集……（一）缘故客户大盘点7.子女相关孩子所在幼儿圆（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学的父母……（一）缘故客户大盘点8.家人相关父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：们的同事、好友、同学、邻居……（一）缘故客户大盘点9.业外同行其他行业的推销员。

业务员，如：房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品……（一）缘故客户大盘点完整的获客地图--条条道路通罗马，客户管理的定义与作用，客户分类表--判断客户类型根据此评分表的得分，将客户分为A、B、C、D类。根据客户评分表的得分，将客户分为A、B、C、D类。客户分类标准的工具：客户评分表?A级 20分以上清分客户，制定拜访计划，按计划推进拜访任务！注：此表格机构可以自行打印！客户清分表介绍客户清分表 工作日志 财富宝典  客户分类表 （）课堂实做请将缘故30客户填入财富宝典“黄金10”是优先计划拜访的优质准客户！拜访是“客户变财富”的关键！专业化客户分类——提示不改变目标，只改变方法！风雨之后，必是彩虹！