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销售关键透过职场看市场34页.pptx

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透过职场看市场, 客户需求层次,年龄或家庭结构先忘记产品的卖点,需求才是购买的原始动机。卖点不等于需求,他只能吸引你喜欢医生吗?NO你病了最想去看谁?医生你是否从此就喜欢医生了?NO你卖的是种子还是鲜花?客户买的是种子还是花?正确看待产品销售世界上没有一件完美无缺的产品,销售一定是大数法则;任何产品只要可以销售出一件,就可以销售出去无数件;只要产品能够解决客户的问题,客户就会有理由购买。方案解决了客户的哪些问题;产品、服务带给客户的利益并举证;为什么保险是解决问题的最佳方案。熟悉、了解产品,需要投入很大的热情,需要反复研究。

但大多数人都没有花足够的时间在产品上。产品是解决问题的工具客户需要的不仅仅是一笔钱!保险业正在发生着改变“资金保障”转向“资金保障+服务提供”解决方案可以是单一产品,也可以是综合方案是什么?怎么样?有什么好处?怎么证明?对上:达成目标,完成任务!对下:养活队伍,提升收入!一次有人请教巴顿将军:“你为什么能打胜战?”巴顿说是因为打仗前我有一个计划。那人又问他:“你为什么每次都打胜仗?”巴顿接下来说:“因为我每次都有一个好的计划。”这个人接着问他还有什么秘诀,巴顿就说:“我有一个周密完善的计划。”


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