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重疾风险呈现“三高一低”的趋势，同时医保难以覆盖老百姓的大额医疗支出，致使全国每年近千万人口因病返贫、因病致贫。在这种背景下，健康风险已成家庭财富的焦点，健康险的投保呈现高速增长态势，但仔细分析客户的保额情况，可以看到客...
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目的：解决客户没钱买保险的问题我：“您看这50万 （计划书保额），假设这50万保额日后变成你的保障来源，它就会支撑你的日常开销；比如说你的房贷、孩子的教育支出、包括平时的生活费用；再看一下其他的消费支出，真真切切的都是被...
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【孩子为什么购买高保额健康险】还在犹豫是否要给孩子购买重大疾病保险的父母们，央视天天在宣传保险，现在各种疾病发病率极高，但是随着科学技术的进步，80%的疾病可以治愈，但是昂贵的医疗费用怎么办呢?【年轻人购买保险】 今天是...
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家庭总需求一定程度上量化了生命的价值，如果使用保险作为风险管理工具，那么，保险合同在损失发生时全部或部分地恢复了被保险人的财务状况。【4、高保额销售保额计算法示范】面谈案例备注：18【5、高保额销售面谈解决方案步（一）】...
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高保额健康险销售训练(二)2月28日前，批单仅允许到权益会现场申请，柜面不受理(77个重疾险种)专业：1 产品赋能（尊享医疗）100起报，每次500，年度1万元社保报后（如果有）再报80%，自有95%，视频问诊不限次，购...
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一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平，子女教育规划，父母赡养，自己未来养老，以及对自己的事业或生意都有巨大影响。对医疗费用的认知，还要考虑到因重大疾...
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讲养老金注：请勿在介绍之后关联年金险产品及宣传年金险产品具有同样的效用，备注：22时间的价值：复利账户，关键句：另一个小男孩，他爸爸说儿子你过来我给你100万现金，你现在已经成年了，老爸也不用管你了，老爸只剩100万了，...
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为确定而来，做专属准备，在努力工作为家庭创造财富的同时，也别忘记 为自己的老年生活做准备，闲暇时不妨问自己以 下几个问题：你想过什么样的养老生活？为此你做了哪些准备？你打算什么时候开始准备？你要用什么方式准备？你又为此准...
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为确定而来，做专属准备，父母年龄：45-60岁，咱们再看这张图（教育支出与家庭收入图）我 们谁也无法避免一个问题，那就是伴随着孩子的成 长，教育费用支出也在增长，我们自己却在不断地 老去，收入却未必能保证持续增长，如图所...
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讲师周例会，模压训练目标1. 培训大量的标准化、合格的销售人员。2. 有效传承，高效承接：建立标准的《模压式训练系统》，提炼、传承经验、技能，实现销售人员单兵技能的提升。掌握一套销售逻辑：FABE表！备注：?1分钟?模压...
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要少儿重大疾病风险防范。【客】哦，是吗？【业】当然啊，现在的天空没那么蓝了，河水没那么清了，小孩喜欢吃的汉堡、薯条、可乐里又有各种添加剂，环境的变化非常容易让孩子在不健康的环境中成长，网上常有报道，每年世界上共有超过25...
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赔付金额3000以下的案件会进行预付赔付金额3000以下的案件进行预付，案件审批通过之后，如果客户提供的相关信息没有问题，审批通过当天理赔款就可以到账。客户可以后续再补交纸质理赔材料。投保**人寿医疗险的客户，符合快赔资...
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填写当日拜访情况，特别注意拜访量是否足够，以及备注栏是否填写完整，必须勾选重点关注每日新增，预约下次拜访日直接填入那一天的拜访记录里，每周至少3-5个《工作日志》的填写-每日记录备注：讲师讲授《工作日志》的使用方法，每天...
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遗产分割导致的损失2.意外伤害保险可以包含由意外伤害导致的医疗保险责任，可报销因意外导致住院治疗的费用结合学员讨论的结果进行小结陈述。长寿会带来的风险，退休养老生后费用不足、医疗费用支出、长期护理费用支出、休闲娱乐费用支...
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采集客户信息3.设定目标4.需求分析与方案设计5.执行理财方案分析财务状况：分析客户家庭资产负债表、收入支出表理解客户的目标和要求设计具体的规划，形成整体方案4.需求分析与方案设计，理财规划的第四步是需求分析与方案设计，...
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保险产品培训技巧作为保险销售人员，对保险产品的熟练是最基础的要求，在保险产品培训中会出现各种各样的问题，在学习产品中也会出现困难，出现 本末倒置的情况！所以掌握保险产品培训技巧对保险经营至关重要。培训过程中的常见情况，老...
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风险是不以人的意志为转移的。谁都不敢拍拍胸脯说：最近我不会有事发生，对吗？反正我们公司有十天的冷静期，当您接到保单以后还有十天时间可以仔细考虑。考虑了以后，您觉得没有必要买，还可以全款退回。15.你是谁？我不认识你？答：...
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健康风险引发的费用之二：康复费康复费决定了患者未来会有怎样的生活！健康风险引发的费用之三：收入损失费一场重疾带来至少五年的收入损失！我们远远低估了健康风险带来的损失！备注：治疗费属于直接损失，就像冰山浮在海面上的部分，除...
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做好新人培训，更新团队造血能力新人培训学习，培训新人的增员意义，经营保险就是紧紧抓好两点，第一就是做好业绩，第二就是壮大团队，对于壮大保险团队，增员是基础，但新人培训是关键，培训好新人是能否壮大队伍的关键！把握新人两点，...
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《玩转微信群轻松转介绍》学习材料一、微信群互动（一）寻找“007”目的：营造氛围保持群热度，画像：会带氛围、群里较活跃、职责：开场“欢迎”、积极回答问题、配合转发信息，邀约“007”逻辑：亲爱的，今晚20:30我会在群里...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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