增员初次约访28页.ppt

准增员关心什么？ 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的...

增员项目推动工作指引21页.ppt

职场推动三要素 基本工作流程 追踪方法 辅导的主要内容 咨讯提供 活动工具的批阅 早会专题 陪访 各类训练的组织 精英经验介绍 个别沟通 会报经营注意事项 早会以激励和宣导为主 二次早...

换个角度谈增员26页.ppt

增员甑选和电话约访20页.ppt

增员人选（一） 效益不佳之个体户 经常要出差的已婚男女 家族企业中无法出头的人 其他单位面谈未录取的人 有个性、有能力但工作不合适或不愉快的人 增员人选(二） 朋友同事或他们的子女 有朋友或认识的人正在寻...

保险公司增员甄选日漏斗分析表.xls

高效增员增员前增员中增员后面谈要求及注意事项17页.ppt

　 亲自面谈 高效增员面试使用工具 1、《增员40表》 2、《储备主管候选资料表》 3、《嘉奖状》 4、邀约电话 （公司人员用） 怎么才能做好 注意：亲自面谈 “ 育才计划 &rdquo...

如何与准增员对象进行面谈28页.ppt

保险公司新人增员甄选操作手册7页.doc

  新人甄选操作手册 为指导本次“固我长城”中新人面试、甄选的运作，君杰企业管理咨询有限公司根据XX人寿XX分公司具体情况特编发《新人甄选操作手册》，以保障该环节的顺利实施。 具体...

增员怎样谈的好47页.ppt

吸引面谈流程实操（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景行业的发展我从事的原因 现在的发展(很多人买了很多人没买) ...

如何挖掘准增员对象的工作需求20页.ppt

如何挖掘准增员对象的工作需求学员手册5页.ppt

缘故市场增员来源什么样的人容易被增员19页.ppt

理由？理由！ 现有主管： 突出直辖 ------要人丁兴旺，必须不停繁衍 职级越高提佣比例越高 ------要登高望远，必须后继有人 职级越高提佣范围越大 ------要火焰越高，必须众人拾柴(发动...

招聘与面试技巧56页.ppt

面试人有效倾听的技巧 注意应聘者表的的细节是否清楚； 可以用重复应聘者关键词的方式进行提问； 善于倾听应聘者的弦外之音； 善于区分应聘者表达的概念； 在倾听时要避免一下误区； 选择性听觉 打断应聘者 ...

如何初次接触准增员31页.ppt

角色示范 请每位学员写出电话邀约的话术 三人一组 营业部经理、营销员、观察员 12分钟演练，3分钟点评 15分钟后角色互换 进行3次角色扮演 用技能观察表进行反馈 信函的优势 拿到信函看起来具有...

如何有效培养推介人建立增员渠道28页.ppt

目 录 什么样的人会成为我推介人呢？ 我的推介人在哪里呢？ 他们为什么愿意给我推介？ 目 录 那我应该怎样培养推介人呢？ 获得名单 假如你得到一个可能成为你推介人的名单，他对你并不了解，你会怎么做？...

热心推介人增员24页.ppt

不知道推荐谁 有所顾虑 推介的人不是我们想要的 增员说明七要点 对推介人的好处 保险职业的特点 业务员所做工作 你如何训练他 将来要挣多少钱 你采用的选择流程 准增员对象的轮廓 课程大纲...

增员性向测试分析16页.ppt

讨厌： 现状的改变 冲突 挑战和压力 突发状况 冒险 快速的决定 要学会： 学习适时拒绝 学习接受挑战 不要顾虑太多，瞻前顾后，婆婆妈妈 尝试改变 要提高自信 学会处理冲突 性向测试评...

增员性向测试4页.doc

  1、当您和朋友一起用餐时，在选择餐厅或是吃什么时，你常是： （1）决定者：意见不同时，通常都是决定者。 （2）气氛制造者：吃什么，很能带动情绪气氛。 （3）附和者：随便、没意见。 （4）意见提供者...

十招提升保险增员质量12页.ppt

增员循环训练专题增员促成14页.ppt

前言 课程大纲 促成面谈前的准备 被增员人最关注的四大类问题 研习你的被增员人最关心市场问题 促成面谈前的准备 再次确认被增员人的需求点 再次明确被增员人的困惑点 掌握面谈的话术