出品
增员促成
专业化增员流程
专业化增员流程图
2
一、促成的重要性
促成是专业化增员流程的最终目的，也是唯一目的！
促成就是那临门一脚
默认法
二择一法
激将法
利益驱动法
危机法
销售
流程
增员
流程
默认法
二择一法
激将法
引导法
危机法
二、促成的技巧
促成的技巧
准增员没有表示反对——默认法
准增员犹豫不决——激将法

    
激将法
象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，（同时拿出工资单）而你来就更不止这么多了……促成的技巧
准增员没有表示反对——默认法
准增员犹豫不决——激将法
准增员不确定时间—— 二择一法

    
二择一法
请到公司参观，（面谈后到组训、处经理处面谈）
那这样，明天我们经理讲一个很有趣的XXX（创说早会），你和我一起去么
提醒：提前告诉处经理，我有新人来，安排一个自我介绍时间，给多多关注啊。
促成的技巧
准增员没有表示反对——默认法
准增员犹豫不决——激将法
准增员不确定时间—— 二择一法
准增员不以为然——危机法
准增员不认同行业——引导法
    
引导法：黄金一代，机不可失
三、促成的要素
百分百的热情
相关资料的准备
再次树立对方信心
帮助对方下定决心
四、促成的注意事项
不要自己制造问题
把握时机随时促成
反复促成
促成后的及时追踪
促成话术
怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一阵子，而可幸福一辈子的工作！

保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。来吧！
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！

当你来从事保险的时候，我并没有要你拿10万、20万，当你做不好时就没收，我们只要你投资时间和精神，我们便可成功。来吧！
你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
促成话术
3.你目前的工作要找不难吧？
我们营业单位刚成立不久，现在正在大力培养人才！
我的单位刚开始建立，所以更需要你的帮助，而且我现有很多的时间可以陪同作业，所以刚开始你不用怕，现在您是否有愿意与我一起共同打拼的意愿呢？我对组织的发展有相当的了解与兴趣，所以我目前正在积极的培养主管人才，如果我们能合作，那是再好不过了！
促成话术
我们公司要培养的是业务主管而非仅是业务员！
一开始生命就是把你培养成一位主管，而其他公司只要业务员而已！所以我们需要整套完整的教育训练，如一个怀孕的母亲当他怀孕时，就决定小孩生下来便让他念到高中 ，而后自生自灭，因此从怀孕到上高中的这段时间，只要让他的小孩吃个饱就好；而另一个母亲他决定让她的小孩念到大学毕业乃至于出国留学，因此从怀孕的第一天开始她在房间内挂了美丽的图画，听古典音乐，孕妇不能轻易的生气，要多吃水果，小孩的卧室衣服……等等。挖空心思，竭尽所能的为他的孩子的到来，而准备了一切，这也就是我们生命培养主管的心态，并对将来发展方向，有妥善的安排与计划。
促成话术
保险市场潜力很大！
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保，由于中产阶级的增加（月收入1~~2万）这些人很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险的人口不断的增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚步在前进。由此可知，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。来吧！现在正是时候呢！（外国人都想来抢这市场，我们能放弃吗？）
促成话术
7.  由于我们这一代收入及社会地位的提升，可以使我们的下一代增加竞争力了！
社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母从前是上流社会的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好努力，我们的下一代竞争的立足点便可提高。
促成话术
《地狱的广告》
重要观念：
结   论
促成就是——
           热忱+技巧=成功增员