六类增员对象实战演练家庭主妇
 中小企业主
 普通上班族
 其他销售人员
 80后、年轻人
 农村干部
六类增员对象
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增员对象要细分有很多类型，但总的来说不外乎这五大分类，我们必须了解他们的特点，才能更加一针见血的找到“动摇点”，成功促成。
三种技能
说
问
听
一、增员对象：家庭主妇

特点： 1、客源丰富，容易让人接受；
         2、与社会脱节，渴望改变自己；
         3、时间弹性
         4、生活稳定，安于现状,认为家庭
           与孩子是自己的全部；
动摇点：改变
（链接）
如何问、怎么听
每天在家里做一些琐事，有时候会不会觉得委屈呢？
每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？
是不是打算一辈子呆在家里每天都操心一些油盐酱醋的小事呢？
你现在在经济上依靠您的先生，有时候会不会觉得抬不起头来，觉得自己经济不够独立呢？
如果在能够照顾到您家庭的情况下，您会不会考虑走出去找一份工作让您经济上能够独立精神上也快乐呢？
二、增员对象：中小企业主

特点：1、丰富的社会经验及人际关系
        2、期望取得更多的财富       
        3、有自己的企业，难以兼顾
动摇点：资源最大化
（链接）
如何问、怎么听
你愿意你的孩子子承父业吗？
你想不想做一个不需要任何资金不用操心租金/水电费的老板吗？
你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？
你有没有想过一个行业可以让你有了高收入之后还有足够的时间去休闲享乐，做一个有钱又有闲的老板呢？
你觉得你目前的工作能带给你成就感吗，能让你每天都开心吗？
三、增员对象：一般上班族

特点：1、有一定的客源       
        2、对现状不满，期望更大的发展
        3、工作及收入相对稳定
动摇点：事业
您对目前的工作满意吗？
您目前的收入能够给您和您的家人提供高品质的生活吗？
您和您公司领导的关系怎么样？
您这么努力，估计什么时候会做到（局长、主任、校长）的位置呢？
为了生活每天上班，不自由、收入又不能够让您满意、晋升还几乎没有可能，您有没有考虑过换一份工作呢？
如何问、怎么听
四、增员对象：其他销售人员

特点：1、拥有销售经验
        2、有丰富的人脉       
        3、同是销售行业，不易被打动
动摇点：发展
这分工作您愿意做一辈子吗？
你觉得你的能力在这里能够得到充分体现吗？
你是否希望找到一份客户源源不断，收入没有上限的工作吗？
一个人的能力总是有限的，你是否希望组建一个自己的团队一起开创一翻事业呢？
你想不想自己做老板呢？
如何问、怎么听
五、增员对象：80后，年轻人

特点：1、年轻、有冲劲、有挑战精神
        2、就业情况严峻，难找工作       
        3、缺乏工作经验与人脉关系
动摇点：挑战
你现在的工作每天神精都崩得紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连个假期都不安稳，你想一辈子都过这种日子吗？
你觉得你现在的工作长远来看，成长和发展的空间有多大？
象我们这种刚刚走出社会的年轻人，没关系没背景靠每个月那点死工资，什么时候能创立自己的事业过上理想的生活呢？
你难道真的愿意在这种等级观念森严，晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？
你公司是否能提供完善的培训机会，如果不能再过两年还能适应目前的工作吗？
做为年轻人，你有没有考虑过趁自己还年轻还有奋斗的资本的时候，尝试一些有挑战性的赚钱多的工作呢？
如何问、怎么听
六、增员对象：农村干部

特点：1、有一定保险认知度
         2、当地有威信，人脉广泛       

动摇点：未来
（链接）
围绕准增员的经济状况和将来的需求进行连续的动摇提问
提高收入改变家庭现状为切入点，导入说明保险行业
如何问、怎么听
增  员  促  成
精力投入：全职，作为一份事业
时间投入：每天参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题
学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在生命忍受不断成长，要
                求加盟者初中以上学历，学习意愿强
创业投入：不需要资金投入，只要你时间及精力的投入
个人背景：爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管理
               类的工作经验
我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：