突破自我，实现价值
喜报
2
到会准增员XX人
现场报名XX人
到会率高达XX%
报名率高达XX%
甄选日，优秀团队
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XX团队，到会准增员XX人，排名第一
XX团队，面试通过XX人，排名第一
注：对甄选日表现突出的团队进行表扬
XX团队，报名参训XX人，排名第一
 
3
甄选日，优秀伙伴
4
XX伙伴，到会准增员XX人，排名第一
XX伙伴，面试通过XX人，排名第一
注：对甄选日表现突出的伙伴进行表扬
XX伙伴，报名参训XX人，排名第一
X月X日甄选日情况小结
一、拟参会人员XX人，实际到会XX人，其中准增员XX人，主管XX人，营销员XX人
二、面试XX人，面试通过XX人
三、报名XX人，报名率XX

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甄选日漏斗分析
展示本单位甄选日相关数据

T3-1：甄选日“漏斗”分析表

 
经验分享
分享嘉宾简介
成功经验
心得体会

 
流失原因分析
家人、亲人、配偶反对
还没有考虑好
  （做保险太难、没有底薪、考试太难……）
暂时不能参加培训
（目前还有工作、还未毕业、不想转行……）
没有兴趣
（不认同保险、公司、主管，前途不确定……）
没有带报名参训资料……
其他……

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专家门诊说明
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是组织发展的一种辅导模式。安排推荐人参加由专家（主管或绩优人员）主持的诊断会，介绍专家的经验，解答在甄选日中的问题，透过训练提升营销伙伴增员技巧。
 
目   的
即教即用  经验传承
 提前处理  防患未然
 端正心态  明确方向
 相互交流  增强信心
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?及时解决新人的问题，是专家的实战经验得到有效传承。
   ?预估拜访时可能遇到的问题，教授新人吹问题的方法。
   ?透过专家得分享，帮助新人正确看待困难，端正态度。
   ?通过分享和交流，增强从业信心。
专家门诊
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年龄：25～50岁
学历：高中以上学历
素质要求：有强烈意愿通过自己的努力，改变目前的生活状态与收入；有一定人脉关系；有本地生活经验；沟通表达接受能力均可。
找对准增员对象
注：可以结合具体案例进行分析
 
专家门诊
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事前对准增员做一定意愿沟通与公司介绍
对增员对象进行严格筛选，符合招募特征
对会议流程要及时知会准增员，提醒准增员携带报名相关资料

创说会前准备
注：可以结合具体案例进行分析
专家门诊
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切忌迟到，准时开始。陪同准增员对象参会，并替他准备好资料，告知他不要在会议进行期间走动、吸烟，还要关闭手机等等（这一点很重要）。
进场时：精神饱满、点头微笑、彼此打招呼（体现国寿文化）        
会议中：与准增员可小声或眼神交流，以增强他的认同度，加深他对所讲内容的印象。
会议结束时，可以与他就所听的内容作进一步的交流，询问他的感受，引导他参加笔试、面试等，创造进一步交流和接触的机会，积极促成。

创说会中配合

注：可以结合具体案例进行分析
专家门诊
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借助准增员参观职场的机会尽量让他多与公司的优秀伙伴见面和交流，也可以请公司的组训讲师甚至是公司领导与其见面、交谈，从而巩固他加盟的决心，增加他加盟的机会。
引导准增员参观职场，
参观职场
注：可以结合具体案例进行分析
专家门诊
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通过面谈进一步了解准增员个人能力、言谈举止、工作心态等。
推荐人要在面谈前充分了解并告知面试者准增员资料，在面试沟通中，可再次介绍公司特色、寿险前途、业务制度、教育训练、行业比较等打消准增员顾虑，坚定加盟信心。

面试促成
注：可以结合具体案例进行分析
专家门诊
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在面试中不断强调职前培训（新人签约培训）的举办时间及其功效，渲染岗前培训班的诸多出色之处，如它的氛围，许多优秀人士、讲师的风采等等，以引发他参训好奇心，增强他参训欲望。
准增员对象在是否参加新人签约培训问题上经常犹豫不决，所以，推荐人必须下大力气帮助他下决心，同时还应当帮助他解决一些实际问题，这是确保他参加培训的重要一环。
培训促成
注：可以结合具体案例进行分析
结合根据甄选 日情况，安排相关增员技能辅导类课程学习。例如，可安排邀约异议处理话术，增员工具使用等等。
技能加油站
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增员并不能难，难的是对成功的自信、对困难的坚持、对挫折的态度！
敢想敢要，把握机会
争取并利用一切资源
坚定信念、持之以恒
成功永远属于善于把握机会的人！
下阶段工作提醒
做好XX日甄选日后续追踪
对于未到会准增员：继续邀约，并通知参加下周甄选日
对于面试未通过准增员：继续保持联系，安抚、沟通，做好解释
对于到会未报名准增员：了解未报名原因，帮助准增员下定决心，同时还应当帮助他们解决一些实际问题，确保他们能参加培训。
对于已经报名参训人员：及时递送《培训通知书》，并告知参训相关要求。

甄选日通知
时间：2012年X月X日下午14:00-17:00          
     （14:00入场，14:30开始）
地点：
参会对象：全体营销员及准增员
分享嘉宾：
职前教育培训安排
时间：2012年X月X日上午8:30-17:00          
     （8:20入场，8:30开始）
地点：
温馨提示：
考证培训班安排
时间：2012年X月X日——X月X日
地点：
温馨提示：
考证安排
时间：2012年X月X日
地点：
温馨提示：
签约培训班安排
时间：2012年X月X日——X月X日
地点：
温馨提示：
甄选 日，助组织发展
抱团打天下
合力铸辉煌