出品
增员市场开拓提点
职业经理人的梦想：寿险事业平台
对于一只鸡而言
飞上十米高墙已是它的极限
而对于鹰
天空－－才是他向往的目标

我们的行业是个金窝窝：把丑小鸭----孵成----白天鹅

3
靠组织借力赚钱

3
专业化增员流程
专业化增员流程图
6
开发市场的方法
寻找增员的市场
理想的增员市场
开发增员市场
缘故
转介绍
陌生拜访
开发增员市场－开发市场的方法
各种聚会
家庭聚会、外语班、成功学、时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班……
职域开拓－批发增员
招聘广告
人才市场
网络增员
等等
只要有人的地方都是增员的市场
开发增员市场－寻找增员市场
所有的缘故
已成交的客户
未成交的客户
增员未成功者
收集名单－转介绍途径
交往广泛，有亲和力
保险意识强
热情、愿意帮助人
有工作便利条件
易接触

收集名单－理想的转介绍人
开门话术－取得对方的认可
“非你帮忙不可！”
“你身边有没有像……这样的人？”
“再来一个！”－让他给你列名单
“我将这样联系他……”－解除他的心理负担
“帮忙帮到底，干脆见个面吧！”
赞美
索取转介绍的技巧
他是乐于见到你成功的；
他必须是人缘广而且大家都熟悉的人，但不一定是位居要职；
他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你
他本人也必须是认同保险并相信保险
他必须信服你的专业服务能力及诚意
最好他是你锁定开发目标市场里的活跃分子
收集名单－影响力中心
寿险业务经营成功的基础来自于建立良好的人际网络，以产生源源不断的准增员及准客户
“人”是寿险业务经营中非常重要且必须的资源，这种资源是存在的，但它不会自动对你产生效益
当你的活动频率降低、接触时间减少时，“人”的资源对你的功能和意义就降低了，而个人的惰性相对增强，这种效应就形成劣势的人际关系
运用八角图探究人际网络
14
过渡性投影片
人际网络八角图
主题
     1.填写人际网络检查表
     2.填写人际网络八角图
活动：我的人际网络区
16
注意：一定要业务人员当场填写！！
我的人际网络之建立
17
真谛