增员渠道大搜索
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为什么要增员？
优质的准增员来自哪里？
增员的渠道在哪里？
为什么要增员？
挣钱的需要         
◆   营销经理本人业绩可同时计提11重收入（业内绝无仅有）
◆   营销管理奖金30％＋责任底薪10％＋辅导津贴12％＝52％（业内绝无仅有）
◆   营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有）
◆   育成奖金源源不断
◆   个人月度津贴额度加大
◆   年终奖金双份获取
◆   福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖）
推销收入：初佣  续佣 
个人展业利益：个人月度津贴  续保奖金  个人年终奖
组织发展利益：推荐奖金  伯乐奖金  营销发展奖金 管理育成奖
管理利益：营销管理奖  主管责任津贴  团队辅导津贴 直辖组年终奖
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为什么要增员？
优质的准增员来自哪里？
增员的渠道在哪里？
一、性别构成
机构做了一个数据调查，从性别构成来看，小高峰会员中，女性占比80％，具有绝对优势。
女性独有的耐心和细心的特质，较适合保险销售。但在团队管理中，仍要注意队伍男女性别搭配比例。男女比例在3：7或2：8都属于正常状态。
二、学历构成
从学历构成来看，大专和高中学历人员居多，此类人群中，学历中等，知识结构尚可，一方面，较愿意学习保险知识，另一方面，特别是高中学历者，在农村属于较有知识的人群人，更渴望通过保险来成就以前未完成的梦想，同时也容易被农村客户所接纳。
三、年龄构成
从年龄构成很明显的看出，30－45岁年龄的人员占有绝对优势，这部分人群一直是增员市场抢夺的对象，这个年龄层级的人员的优势，不仅仅体现在产能上，更能表现出队伍长期留存和长期发展的潜力。
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为什么要增员？
优质的准增员来自哪里？
增员的渠道在哪里？
渠道开拓
客户来源
优   
  势
城市增员来源范例分析
—行政办公人员
人品好、综合素质高
沟通能力强
组织协调能力强
心理承受能力、自我调节能力强
学习力强
自我管理能力强
时间管理能力强
人脉资源好
渴望成长
渴望高品质生活
渴望简单的工作环境
困
    惑
城市客户来源范例分析
—行政办公人员
机会极难取得，没有发展空间
收入与工作量相比，严重偏低
经营的不是自己的事业，只是给别人打工
人际关系复杂，生活压抑、琐事多且压力大
工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值
寿险吸引力
晋升机会极难取得没有发展空间
寿险业的晋升机制会为你提供无限发展空间（列举团队中跟面谈对象状况很接近的成功案例）
只要愿意投入你的时间跟精力、不断提升自己，一定能够晋升
寿险吸引力
收入与工作量相比严重偏低
寿险业收入与付出完全成正比，你们现在机会蛮好，出勤有底薪，如果做到绩优有高达2000元底薪
寿险业收入无上限，积累时间越长收入越高。（第二年的续佣，营销顾问有责任底薪，营销经理有管理津贴跟底薪）
同样的付出，在生命人寿可以获得N倍的回报
寿险吸引力
经营的不是自己的事业
只是给别人打工
依公司之力，打造自己永续经营的团队（连锁店理念：你就是不用投入资金的老板）

可以建立年利润百万甚至千万的企业
寿险吸引力
人际关系复杂，生活压抑
琐事多且压力大
人际关系十分简单，没有冲突
团队归属感强，每个人都希望你成功
在生命人寿，倡导专业与专注，全力以赴帮助你成功（完善的培训机制，健全的内勤后援配置）
在生命人寿，倡导健康生活、快乐工作、阳光心态
寿险吸引力
工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值
人脉资源是寿险营销最主要的资源

只要为人处世好，人脉就是钱脉
农村客户来源范例分析
—乡、村干部
影响力特点：群众基础好，具有一定行政权力，能起到榜样作用（找到3个人一起发展会容易，人际关系超强好的还可以同时搭建主管的架构）
执行要点：保险进农村效果好不好，村官支持少不了。村官是农村的核心影响力中心。通过村官进行保险宣传，有很好的带头榜样作用，配套发放保险宣传单，张贴宣传海报，墙体广告等，集中宣传造势。（村官本身的职务工资比较少，利用同样的人际渠道取得高N倍的收入） 
影响力效果：保险知识得到权威宣传，保险认可度得到最大的提高，能形成规模化效应。帮助别人成就自己雷霆计划有出勤奖励
农村客户来源范例分析
—乡、村干部
需解决的的问题
爱面子
害怕尝试新鲜事物
寿险吸引力
爱面子
在这个社会里，只要有销售就要开口推销。什么职业不需要看别人的脸色？在商场里卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗？就是一个风风光光的大老板，为了生意不也得求人吗？父母官也要对上对下做工作对吧。（举例对上要托关系某职位，对下推行政策要有力）

保险得跟人打交道，可是现在干什么不得跟人打交道？我们单位一位大姐以前就是一个普普通通的家庭妇女，平时就在家看孩子，时间长了，婆婆和老公净给她脸色看。干保险不到一年，现在钱也赚了，腰杆也直了。你看看现在家里谁不围着她团团转！（根据面谈对象不一样发挥一下高收入以后地位的提高。）

寿险吸引力
害怕尝试新鲜事物
人的能力都是锻炼出来的，谁能说一生下来就知道自己能干什么不能干什么？你看村里的女人不都是不都是没有人先尝试就当妈妈，娃子不也都带大了么，还有比这更难得事？

我找你正是因为你具备可以把保险做好的能力，你的威望好，在大伙儿的心里地位高。保险是村里的人都需要的，合作医疗是不是每个人都有，当初还不是也是你做的大伙的工作。现在商业保险是新农合的补充，是大势所趋，今天不在你这儿保也会在别人那里保。再说谁还会嫌钱多呢？谁不想让自己生活的更好呢？

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