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通过自我介绍、表明来意、寒暄，建立信任及降低客户心理压力。借助提问激发客户的潜在需求。获得客户承诺，进一步计划说明。业：陈先生，您好！我是国华人寿的XX（递上名片），很高兴认识您，感谢您给我机会为您服务。客：别客气。业：...
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提出问题（话术），业：真是羡慕你啊，有个好老公，事业有成又会照顾人，孩子又懂事，公公婆婆关系处理的又好。（高估种下客户心锚）客：哎，好什么呀，其实我老公挺忙的，每天都不着家。（心理落差，为提出问题作铺垫）业：您这种情况现...
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按照公布的数据显示，2017年合计中国已经贷款欠款余额是117.8万亿。而房贷个人欠款余额是已经超过21.1万亿。2017年来自深圳中兴的一研发组主管欧某，在12月10日这一天，面对强制性劝退他的公司，他用最决绝的方式，...
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接触话术，营销员：张老板，最近一段时间不见，生意挺好的吧？客户：生意不好做啊/生意还可以。营销员：生意好/生意不好……接触话术（内容），张老板：嘿嘿，还行。业务员：那您可真是厉害，今年好多做生意的都亏了，都做不下去了。您...
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客户分析—客户特点，基本属于突然致富型，大部分家庭成员没有风险保障。家庭持续创收能力较差，拆迁款属一次性给付的收入，并不是家庭创收能力的提升。拆迁家庭多为村民，朴实，容易轻信他人，容易有从众心理，攀比心理、炫富心理。拆迁...
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客户分析—客户要什么，财富积累初期，需要足够的风险保障保证“人”能够专注于增加收入、财富积累，避免因风险降临时家庭遭受巨大损失。财富积累初期的保障需求，确保“攒”下钱，然后再“赚”钱。随着年龄的增长，财富不断积累，确定的...
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重疾沟通的三步曲，我代表了您的专业，代表了您的需求，重疾保障解决了家庭财富风险中的何种问题，如何按需求定制适合的保障，讲标准，我是您的谁，重疾解决的问题，如何选购重疾，讲身份，让客户深刻理解，“我是您的谁”，海量产品，您...
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转介绍是获得准客户最高效、最安全的途径。LIMRA调查了600名失败的营销员，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少对已有客户的转介绍。对于我们新人而言，准客户的开拓在初期，由于知识储备、销售技能方面的不足，往往是...
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1、对业务员认同度高2、业务员更了解客户家庭情况3、客户原有保险观念较好4、切入保险机会更多客户加保的优点鲁经理1997年4月加盟**分公司总公司蓝鲸协会钻石会员截至2013年末，累计长险客户409人从业以来，累计新保保...
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保险保障的是“生、老、病、死、残”，狭义的保障仅指“病、死、残”，保额销售就是从“病、死、残”保障需求入手的，第一层是解决客户因病、死、残带来的基本生存需求，也就是确保客户及其家人不会因病、死、残而无法生存。第三层是解决...
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2018年，全球地缘政治风险上升，贸易保护主义抬头，贸易争端持续升级，世界贸易贸易规则体系受到挑战和威胁。全球经济整张不确定性增加。美联储持续加息，美国国债收益率持续飙升，可能引发新兴经济体的新一轮系统风险。2018全球...
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健康险销售是组织发展基石，用社保切入能够解决开口难的问题，提升个人展业能力，销售百万保额起步，形成百万保额模型，新人快速进入轨道，社会保险是国家通过立法、由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，当劳动者因年老、疾病、工...
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课堂练习—什么时间开会合适，王经理来电话说他3点钟不能参加会议。小孙说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但是10：30以前不行。可是会议室明天已经有人预定了，但星期四还没有人预定。唐总的秘书说，唐总明天很晚才能从...
查看详细内容误区一：【结论】：保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？30岁不买，35岁买行不行？首先35岁比30岁每年贵几百元，累计几千元甚至上万元，不但钱花的多而且30-35岁期间没有保障。在这段期间我们要面对三扇门，第...
查看详细内容【讲解目的】：重大疾病的损失及分类【参考逻辑】：1、重疾损失包含直接损失和间接损失；2、直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；①社保内包含起付线、封顶线、报销比例；②社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室...
查看详细内容《一张图讲医疗险挑选常见误区》解析一：【结论】：保险法第一百三十五条指出保险条款和保险费率，要报备保监会批准并备案；若相同保障，保费近无差距，如有，则保障必有区别。解析二：【结论】：财险公司除财险外，可经营短期健康险和意...
查看详细内容《一张图讲医疗损失》【讲解目的】：医疗费用的损失及社保报销的不足【参考逻辑】：1、 日常住院的花费都能报销吗？不能！首先、这条线叫起付线，起付线以下的部分不能报销；2、 封顶线以上费用损失也都不能报销；3、 起付线和封顶...
查看详细内容《一张图讲养老保险》第一问讲解关键点: (1)生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命，也一定会越来越长；(2)投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来...
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养孩子的钱——教育理念篇，孩子受到什么样的教育；决定他能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作；决定他会有什么样的收入；孩子有什么样的收入；决定他过什么样的生活，您希望您的孩子将来有什么样的生活？教育三问：1、为孩子准备...
查看详细内容【讲解目的】：疾病除了医疗费损失，还间接导致收入损失【参考逻辑】：1、人挣钱一阵子，花钱一辈子；2、25岁-60岁期间为人生财富创造期，除了自己要支出费用外还要支出子女教育及父母养老等费用。如果在这个阶段发生风险，因为工...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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