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万丈高楼平地起不变的金句拓客神器促成逻辑37页.pptx

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上海中心大厦位于上海是浦东新区陆家嘴金融贸易区,设计高估超过附件的上海环球金融中心,大厦总面积超过43万平方米,建筑主体为118层,总高度达632米,是目前中国最高的摩天大楼!主顾开拓的最难点,是没有坚持和没有理由坚持,据美国LIMRA统计报告得出一组数据:2%的销售是在第一次接洽后完成;3%的销售是在第一次拜访后完成;5%的销售是在第二次拜访后完成;10%的销售是在第三次拜访后完成;80%的销售是在第四至第11次拜访后完成。解析困扰,就行业整体的增员数量上看,其实、大多数公司的增员动作以及增员的投入还是很大的,培训的投入也是经常能占到经营费用的三分之一至少;所以,某种意义上讲不是增不来、而是没留住,解析没留住的困扰,业务员离开的原因通常只有两个;1、心情不好;2、没收入,大家是否同意?

业务员,没收入的主要原因是什么?没有意愿还是技能还是,主管可是你有计划100呀?我可以陪访呀;获客的办法我也不知道啊、因为我也没有客户!公司,制式的培训都做了呀,还有大量的分层级的关注和客户积累活动,干部,业务员不愿意写工作日志、干部们也看不到真实的活动量,解决业务员的计划100不萎缩、解决业务员获取转介绍的几率、解决业务员心理障碍。增员人或者主管,兑现增员时的承诺、做一个会“找事儿”的主管、二早召开有内容。管理干部,不再“逼”业务员、可以根据活动量的情况对症下药、活动量管理真实有效。技术成果,活动量可以变相的增加人力、活动量可以改变心情、活动量可以改变活动率、活动量可以提高留存率。平地盖楼,多年的寿险企划者和管理干部们苦苦的寻觅能有一神器,解决活动量的问题、解决获客的问题、解决养客的问题、解决一个话题与保险无缝衔接的问题。

工具使用亮点,业务员摇身一变的两个身份,寿险专家+健康管家,公司有组织、能掌控,伙伴成本低、很兴奋,全员参战。,前端检测设备积累客户,客户真实有效,为成交储备库扩大入口,形成源源不断的准客户。管理层(分多个层级)通过后台随时可检查伙伴活动量,掌控客户积累进度。强大统计管理:根据账号权限自动显示相关统计数据,可自定义日期范围查看统计数据(数据包括业务员类别、业务员参与数据、业务员完成率等数据),并可导出Excel。重要的是对于客户的体验有足够的科学性,让客户对体验有产生依赖,希望通过服务从而感动客户,将销售回归服务,增加业务员与客户之间的社交关系。

工具使用总结,重点解决三个问题:1、业务员获客不再难,建立社交关系、容易产生转介绍,2、业务员养客不再难,借用一个工具解决用一个借口换的客户多次想见我的理由,3、主管活动量管理不再难,通过检测数量来印证是否拜访有效,真实有效,省去了检查工作日志的时间,取而代之的指导整理准主顾卡。交流平台,职场里会多了一些询问客户如何转换、如何转介绍的实际状况。检查业务员APP里的客户记录,听取每一个客户的情况,给出建议,有效的组织社区活动,组织多台可以职场体验。


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