线上“撩客”，已成趋势，传统的追客户，给客户单方面的灌输理念和产品，会让对方有压迫感。想要产生互相的好感和吸引力，撩，才是正解。线上“撩客”，步步为营，谈谈疫情期间关于钱的话题：挣钱，花钱都可以，最主要是跟生活相关，在微信群组织大家做有意思的活动：唱歌，跳舞，做饭等，提高活跃度，将重点关注的人员邀请到活动：线上小产会，小课堂，借助团队的氛围，影响他，及时跟踪回访，直至促成，有互动回复的朋友，重点关注，加好友私聊，跳出固有思维，将客户重新分类，第一类：对未来充满希望，向往。（着重引导美好生活是规划出来的），第二类：对未来充满担忧，恐惧。（需要有工具给自己建立安全感的），这两类，都是优质客户。把内心的这种感觉放大到一定程度，就会成交。

还有一类客户是我们当时不会去跟进，但是需要慢慢培养的，“佛系”客户。这类客户通常会说一些：生死有命，富贵在天，等等的话。平时工作生活都不太积极，对家人也不太关心。不是像他们所说的，不争不抢，反而说明了这类人，责任感严重缺乏。目标清晰，继续“撩”~ (第三步，私撩)，我：不够就再攒点钱呗。你这有养老金的都觉得不够，那没有养老金的怎么活啊。不过说实在的，这段时间别看休息在家里，我一分钱也没少花，攒钱好难……张三：谁说不是。我也是，放假以为会少花钱，结果……我：我没有你那样单位的退休养老金，不过我之前买过一个商业养老保险还挺好的，要是没这个保险逼我攒钱，我早吃干喝净了。张三：是吗？那还不错。不过我听说保险的坑挺多的，好多都赔钱！

我：这种情况确实有的，我自己也经历过，后来为了弄懂产品，我来保险公司入职了，就想搞明白条款。这个产品第几年能领多少钱，写在合同里，没争议。我虽然是做保险的，不是非要推荐给你买啊，我就是觉得合理攒钱和规划，未来生活只会更美好。张三：嗯。有需要的话我会咨询你。我：嗯，放心吧，我是跳过坑的，一定会让你躲着走。到时候有这个产品的讲解，你也一起听一听，就当是个参考。张三：好的。我：刚才听了全程吗？客：听了，还不错，就是还是不太明白，你再给我说说吧。我：好。其实这个特别简单，就是专门根据客户的实际情况，量身定制的一款支取灵活，收益稳定，年年领钱，越领越多的超级养老保障计划。无论未来发生什么，有这个合同在，我们就不会为钱发愁。客：能领多少啊？我：你想领多少呢？是这样，要根据你想领的额度，计算出现在需要存多少钱。这是非常科学的攒钱方式。客：哦，这样啊。我想一年领二万，你给我算算吧。我：您告诉我您的身份证上的出生年月日，我给您整理一个计划书。这个产品，不仅可以领钱，还可以附加每年400万的医疗保障呢。

敲黑板，划重点，1、一个自己建的，比较活跃的群。如果没有，就根据共同的喜好建一个。如果没有好友，就在别人的群里，多发言，博得关注和好感，慢慢加好友。千万不要一直在别人群里加。2、要让自己的社群有温度。让大家参与到群里。成语接龙，对歌接歌，包饺子大赛，育儿分享，养生知识，等等的都可以成为话题。3、要通过聊生活的话题，引导大家聊跟钱相关的话题。4、回复积极的，一定私聊。不要生硬的切入保险。要了解对方的情况，分析需求。不要死板硬套背话术。5、邀约活动。6、跟踪回访。促不成，继续撩，继续邀约。一定把握分寸，不要引起反感。养老迟早都要准备，早准备早轻松，你们现在很幸福，花钱也是轻飘飘，现在五六百块钱能买什么呀，随便一下就没了，但是中国特殊的现象就是年轻时风光，年老时凄凉。所以趁年轻早准备、早规划。更何况，新冠疫情难道没有让我们明白很多道理吗？前面好好攒钱的人，这段时间都不担心。没攒钱的现在都傻眼了。相信你是一个懂得未雨绸缪的人。为了未来我们的生活品质不被改变，传世今生值得你拥有！异议处理一：不着急，异议处理二：我有房子，以后老了靠房子养老，有房子当然是很好，但是房子属于国家调控性的商品，受国家政策影响特别的大，你看新闻没，疫情期间房地产开发商为了回笼资金，房子都开始打折促销了，未来形势变化都是不确定的，养老的前提最忌讳的就是不确定。而我们这款传世今生，给你的就是一个确定的养老计划！