通过对六步成福销售逻辑的学习，使学员了解国家社会医疗保障体系的发展历程，认知商业保险在国家健康保障体系中发挥的重要作用，学习当前国家社会医疗保险相关政策，掌握健康险销售逻辑六步成福法。假如家里有人发生重大疾病，医院要30万，您说谁敢不给？要人？留钱？我们肯定是要人不要钱，为了救命非给不可，如果家里有30万我们就要忍痛割爱，把辛苦积攒了一辈子的存款给医院，即使家里没有30万借钱也要凑30万给医院，为什么，命比钱重要，救命要紧！现在有人告诉您不需要您拿30万，您只需要把30万的利息给我就可以了，并且这个钱迟早我还会还给您的，那我请问客户，您是给30万的现金容易些，还是给30万的利息容易些，肯定是给30万的利息容易，并且最终这个钱还会还给您，这个人是谁，就是保险公司。只需要拿30万的利息在保险公司建立一个保险账户，万一风险来临，保险公司会用这30万来对冲医院的30万医疗费，如果平安到老，还会连本带利把钱还给您，相当于把家里的30万存款保留下来了，您说这个计划好不好？

您的钱又不是白交了，您每年只需存10173元，而且是分期存入。从现在开始180天后，如果有事（重疾）发生，公司根据保险合同规定赔付您30万；安好无恙至终身则根据保险合同规定仍然按照30万保额给付保障。保障不管是不是生病，这钱都是属于您的。您用总保费（约19万）和基本保额（30万）来比，这本来就是不合适的。第一，国寿福包含重疾保障和特定疾病保障，第二，每一天，人都可能生病，您为什么不用平均到每天的保费和每一天的保额去对比呢？以40岁男性，购买国寿福（庆典版）保额30万，年交保费约1.3万，19年交。您可以看看费率，保险都是年龄越小买越划算，一样的保额，交费要少好多。既然您已经认真考虑了，我觉得索性今天办了吧，等您犹豫犹豫就更贵了。（我刚刚给您规划了50万，这是有科学依据的，如果您还是觉得交费压力大，那就今天办30万，剩下20万以后补起来，这样子也划算）。

保险不是想买就能买，只能承保健康人群。我给您看看这份拒保（延期投保）通知书，公司每年拒保的案例不在少数。即便您今天交费我给您录单，也不能保证一定能够承保的。先录单核保再确定，这样吧，我先给您录单，看看核保能不能通过。至于交费，国寿福庆典版有15天的犹豫期，承保了之后您不想要，撤掉就好了，一分钱不少。案例1：40岁的李女士投保国寿福臻享版，因既往病史存在肺部结节，公司无法承保。案例2：37岁的王先生给小孩投保国寿福优享版加投保人豁免，因投保人王先生患有中度脂肪肝，公司无法承保。案例2：56岁的张先生投保国寿福，因为年龄问题需要体检，因体检不合格，公司无法承保。强化认知促成，这是客户的侥幸和结果认知不足导致的。他们可能就这么一直犹豫下去了，直到得了病再来后悔。

借疫情客户害怕心理，钟南山院士说，此次疫情过后，国人的整体健康水平会下降，你看您现在既然您已经想买，干脆今天就做决定吧！我已经协助很多客户办过国寿福的投保手续了，每一个人办了保险之后都会给我转介绍，没有一个人给我讲他后悔的。案例参考，2017年9月，长期反对保险的王先生在妻子的强烈坚持下购置了康宁终身两全保险（2012版）。2018年1月，王先生被检查出食道癌，由于保单未过180天观察期，非常遗憾保险公司无法理赔。生病之后，他非常后悔没有早点买保险，错过了风险转移的最佳时期。