这是最坏的时代。全世界呼啸而过，抓不住就泥沙俱下。这是最好的时代，满城尽带黄金甲，只看你能不能做自己的将军。电话约访的目的，电话约访的前期准备，电话约访的关键步骤，电话约访的异议处理，从不同渠道所获得的名单，应维持在相对稳定的水平。取得名单后，接着就是要 获得面谈的机会，最有效率的方法便是─ 透过电话，你打电话的目的只有─ 取得面谈，与候选人约定：面谈时间、面谈地点、要全力保证对方能赴约！备注：5。电话约访的准备，自我准备，练习、放松、微笑、热忱、自信，工作准备。

候选人名单、资料、脚本，整洁的办公桌、安静的地点，心理准备，只取得见面的机会，不详细介绍，期待候选人的问题。备注：6。电话约访的步骤（全能接近法），电话约访的原则，保持正面积极的态度，选一个适当的场所来打电话，整理你的电话约访名单，寻找与约访对象的共同点，建立并使用预先设计的脚本，自信地介绍自己、公司、及打电话的目的（微笑）。备注：8，电话约访的原则，确定没有弄错候选人的姓名，谈话时像与候选人面对面交谈 （偶尔的停顿是很重要的），要果断。

避免争执，打电话不写名单，写名单不打电话，一直打电话直到你设定的约访目标为止（只是约人见面，而不是劝人转行做保险)，无论成功与否，感谢候选人的通话（不要先挂断电话），备注：9，电话约访的异议处理，我不想换工作，我很忙、没有时间，跟我见面没什么用处，寄资料给我就好了，我曾经听XX人寿的人说过同样的话，你从哪知道我（对介绍者不愿提自己名字者适用)。我再跟你联络， 很多人都这么说，实际上，我不会打电话给经常想换工作的人，我要找的是在目前工作中非常努力的人。

电话约访的异议处理，我很忙、没有时间，您是担心我会白跑一趟吗？真感谢您的体贴，其实我在意的是我所提供的资讯，对您有没有用处！备注：13。电话约访的异议处理，寄资料给我就好了，我觉得与其寄资料给你，还不如见面谈会更清楚些，同时，我也想跟您认识一下。备注：14。电话约访的异议处理，我曾经听XX人寿的人说过同样的话，我想这是件好事，说明您很优秀，别的公司的伙伴对您也有兴趣。但是，目前时间、背景不一样，公司不一样，而且和您联系的“人”也不一样，我相信像您这么优秀的人一定能判断我所提供的信息，对您的未来发展有没有价值；再说我真的很想跟您认识一下！电话约访的异议处理你从哪知道我（对介绍者不愿提自己名字者适用)。

是您一位好朋友介绍的！其实对您而言，重要的应该不是谁介绍的，而是我所提供的信息是不是对您有所帮助，才是重点吧！备注：16。李云龙部队百战百胜，不会忘记做的两件事。一、招贤纳士。二、筹备武器装备（工具），亮剑的启示，备注：17。李云龙的人才来源途径是什么？和尚：原是国军的，一听说是李云龙，就马上同意跟他干，张大彪：在战场上表现英勇，被发现骑兵连的孙连长：五挺机枪换来的。 一是被吸引来的。二是被筛选出来的。三用重金挖过来，即使，这是最坏的时代，抓住一颗种子，仍可收获满园春色。因为，这是最好的时代，待到秋来九月八，满城尽带黄金甲。