以**企业家成长之路为引领，以分层级意愿激发和目标规划为核心，将主管个人发展目标转化为团队全员目标，用全预算的方式制定行动计划，并通过有效追控，实现队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升和组织做优。面谈目的：针对不同人群发展方向，一对一规划辅导，制定合理目标，规划发展路径。面谈时间：每月10号前完成全部分层面谈。面谈方式：分层面谈由支公司经理室成员负责对营业部（点）经理/处经理及以上主管进行面谈。

营业部（点）经理/处经理及以上主管对组经理、组经理对准主管分层面谈。营业部（点）经理对本营业部（点）面谈负组织、督导的责任。制定计划、确定路径 将季度目标细化填写晋升辅导追踪记录表、月度工作计划追踪表 将季度目标细化，填写晋升辅导追踪记录表、月度工作计划追踪表 将季度目标细化，填写晋升辅导追踪记录表、月度工作计划追踪表 将季度目标细化，填写晋升辅导追踪记录表、月度工作计划追踪表 面谈明白卡。

被面谈者：营销员B，B为A组员，且有发展意愿，A希望B能在下个季度晋升组经理，为其做规划面谈。2、为B在明白卡上展示辖内不同架构组经理人均收入情况，激发发展意愿。3、使用面谈组织利益演算表为B展示普通营销员的增员利益和主管增员利益之间的差异，强调晋升主管优势，并将指标填写到明白卡上。假设使用营销基本法A版，按照设定好的人员产能，普通业务系列增员6人和组经理增员6人。

月度收入差异超过10000元，引导健康晋升。4、意愿激发成功后，B表示自己争取一个季度内达成1+6架构，晋升组经理。A为其细化目标，填写明白卡上的季度发展目标、晋升辅导追踪表。管6、次月、末月每月10日前进行收入分析、架构分析，盘点上月目标完成情况，根据季度规划填写下月目标，面谈人定期追踪。1、寒暄，请D画出目前架构图，并标注出团队中每人具体业绩情况。从D的架构中可看出，D直接增员2人，其中G业绩不佳，需要特别关注防止脱落；F当前只达成举绩，如果F脱落，则组经理架构不能维持，D需要做大直辖，夯实架构；E已经有增员，可鼓励其继续新增，扩大团队规模，并作为准主管培养，为D晋升高级组经理做准备。

为D在明白卡上展示辖内不同架构组经理人均收入情况，进一步激发发展意愿。3、使用面谈组织利益演算表为D展示不同规模组经理收入之间的差异，强调做到健康组乃至优质组的益处，填写到明白卡上。被面谈者:处经理A，目前团队1+3（组），直辖组人力较为充足，维持难度不大；培育组人力规模较小，组经理长期发展较慢，发展意愿不强，无法实现联动晋升。面谈逻辑：规划晋升，扶持（准）主管晋升，打造联动晋升机制。

寒暄，请H画出目前架构图，并标注出团队中每人具体业绩情况。鼓励在招募新人辅导下属时，植入组织发展理念，激发发展意愿。同时在团队内部发掘有意愿晋升人员，鼓励发展。2、在明白卡上展示辖内不同架构处经理人均收入情况，进一步激发发展意愿。3、使用面谈组织利益演算表展示不同规模处经理收入之间的差异，强调做到健康处乃至优质的益处，填写到明白卡上。