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客户管理之开发客户，在西方，客户(customer)和客户（client）是两个不同的概念——客户只是“没有名字的一张脸”，而客户的资料却是很详尽地掌握在企业的信息库之中，客户比一般意义上的客户更为亲近和密切。客户是把需...
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两块基石夯筑朋友圈人脉，备注：【课程名称】两块基石夯筑朋友圈人脉【课程时长】2 课时【授课对象】签约班新人【课程目标】通过课程学习、实作、发布等方式，使学员清晰课程整体脉络，了解管理朋友圈的重要性，掌握自我管理的账号与人...
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用线上经营方式激活老客户的好处线上激活客户的产品选择短期险激活所有老客户的三个关键动作用线上经营方式激活老客户的好处一个客户能够在你这里购买保险，至少说明两点：第一，他是认同保险的；第二，他是认同你这个人的。现在发愁找不...
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研究表明，人类会自动地给长相好看的人添加一些可能根本就不存在的正面特点，心理学中称为“光环效应”，这里的“长相好看”也可换成各种较为突出的正面特点，如穿着得体、官衔、获奖、业绩突出等，同样会带来光环效应。需要特别强调的是...
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准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。 “建立影响力中心，充分运用转介绍，促使你的寿险事业如日中天。第一，推荐你的同事或街坊拥有保险保障，你们单位你们小区就能成为保险公司的"...
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我们首先要明白一个道理： 销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句...
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作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。我们先来了解一下微信开拓...
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俗话说：“结识新朋友，不忘老朋友”，维系好老客户，其实无形中会带来更多的人脉资源，更有利于工作的开展。 人人都有“一口田(资源)”,懂得珍惜和拥有,好好加盖保护,就是——“ 富 ”。时时对这“一口田”展示关怀,让客户和你...
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陌生拜访是很多新入行销售最难突破的一个坎，特别是没资源没人脉没有专业知识，如何10分钟内打动客户，这需要专业的技巧和思维模式，具体通过哪些方法让让客户很短的时间信任我们呢？客户到底为什么要见我们？因为他看重的是销售带来的...
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四张表格打造客户管理系统，让客户源源不断，我们都在讲精准服务，精准营销，怎么实现？最好的方法就是通过收集与整合客户与准客户信息，建立完善的客户档案。通过这套客户档案系统，我们不仅可以找准客户需求，实现精准营销，还能为客户...
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认可你的从业经验、认可你的服务认可你的为人，愿意帮助你客户愿意转介绍的原因3.有价值提升自己在朋友圈的影响力能得到附加价值（满足其兴趣）三个固定场合要求转介绍1.客户促成签单时（1）理由：签单的那一刻客户很开心，愿意分享...
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良好和谐的关系能够成交一款产品，却不足以得到转介绍名单，顾客对你的信赖感不够深，当然不想转介绍朋友给你认识，以免日后要承担你服务不周的责任。因此，要让客户“心甘情愿”帮助我们转介绍新客户，就必须和顾客建立彼此信任的关系。...
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销售首先自己要明白你是一个生意人，也是一个营销员，要想成功，你必须发展客户关系，就还要每天维持和拓展这些关系。简而言之，像推销员那样去销售，像创业者那样去做事情。发扬创业精神?不知道从什么时候开始，创业精神成了一个绝地反...
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以什么开场白破冰不重要，重要的是你及时动手发出去了！这就是最好的破冰方式。许多从业人员想要联系客户，但一打开对话窗口，却不知道发什么才合适，总预设太多对方收到消息后会如何反应，想着想着，便不敢发了。大可不必想那么多，发出...
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强化与客户关系的4个做法，在《保险销售心经》一书中，有着33年保险从业经验的作者陈嘉虎先生指出，保险从业人员和客户之间的关系可以分为递进的4层关系：“一夜情”关系：只成交一两件保单，平时只有普通联系；情侣关系：能否成交第...
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过通讯录，我把所有开通微信的朋友都变成我的微信朋友，每天我会将最前沿的保险咨询、销售的保险产品、保险理念及理赔说明等信息转发到朋友圈里，让我的朋友们能看到。”踏入保险行业已有半年的代理人小王如是说到。可是最近他用微信群...
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作为一个营销人员，您是不是建过很多微信客户群？是不是有很多死群？是不是您担心一直发产品或金融资讯的话，客户会反？是不是为里面有客户经常做广告而感到困扰？一般来说，如果没有充分的准备，建客户群的效果不易把控。回归本源，为什...
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微信是腾讯公司推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，只需要少量流量就可以让语音，短信，视频，图片，文字变成免费。微信也让人与人之间的联系方式发生了本质的变化。对于保险从业人员来说，在互联网的浪潮下，不变的是...
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很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强...
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我们都知道，混微信群，也有微信群的规矩。最常见的就是群主会要求，进群后未经同意，禁止随意推送广告或含风险的链接，不允许私自添加好友，一旦发现就“踢出群聊”。在“宝妈群”也一样。那么，对于宝妈从业人员而言，入群后应该怎样做...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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