找不到客户？有时候笨方法就是最有效的方法！在现下的市场环境中，从业人员面临最显著的困局之一便是找不到客户。2021 年初，重疾新规出台后，在“择优理赔”的政策优势下，健康险销售爆发式增长。但有的从业人员由于销售时“用力过猛”，将能拜访的客户都拜访了一遍。对于部分以重疾险为主要保费收入来源的从业人员来说，如今好像陷入不知可以找谁拜访的销售困局。如果说客户是保险从业人员的命脉，那么拥有稳定的客户名单，则是从业人员事业稳固的基石。当我们没有客户名单，经营活动便会陷入停滞状态，进而对我们寿险生涯产生负面影响：而深究从业人员“新规”后找不到客户的原因，除心态出现了问题，还离不开如下 两点：一是在平日的展业中，缺乏积累客户名单的习惯，导致缺乏客户储备量。二是缺乏深耕老客户的意识。一方面，找不到客户，不知道如何展业，自然也就无法成交保单；另一方面，若不能坚持良好的展业习惯，则容易产生惰性，越找不到客户，越为自己的懒惰找借口，从而将一时找不到客户的难题无限放大，失去从业信心。当客户签单后，便不再经营该客户，转而开发新客户。在列名单时，很多从业人员会下意识以为 “名单”应是与自己关系好的人，成交的可能性才比较高，其实不然，目光之所及，都可以是客户。

放宽名单标准、提高列名单的频率实际上，对于购买过重疾险的客户，我们也可以进一步开发，为其导入家庭财务规划、退休养老规划等保障理念，成为他们最贴心的人生保障规划师。

为帮助大家走出新规后“找不到客户”的困境，以下分享两方法，希望能有所启发。例如，去理发店时，与老板畅谈甚欢，那么老板便可以是名单之一；上下班路上碰见多年不见的同学，也可以是名单之一……按照这个标准，可供开发的客户将会源源不断。此外，从业人员还可以通过提高列名单的频率，发现更多“新”客户。例如，在下班等电梯、公交时或晚上睡觉前，都可以抽一两分钟回想一下自己今天遇到过什么人， 与谁聊过天，他们都可以是你的客户名单。开拓新的获客渠道，穷则变，变则通，通则久。如果从业人员发现当下的获客模式已不足以带来更多客户资源时，就应积极开拓新的获客渠道。否则，在一条道上死磕，只会让自己陷入“找不到客户—无客可以拜访—无法签单”的恶性循环当中。开拓新的获客渠道① 线上渠道获客。在移动互联网社交平台飞速发展的今天，一部手机、一台电脑便能把无数陌生人连接在一起。对于保险从业人员而言，这些看不见的社交网都可以是客户网。

比如，我们可以通过微信群经营， 把群成员发展成客户；再如，我们可以在社交平台发布保险相关的专业资讯，让有保险需求或对保险有兴趣的平台用户主动“找上门”，再将他们发展为客户……以下两种方式就是获客的好途径：② 电话陌生拜访。有人认为，在社交媒体发达的今天，电话陌生拜访已经落伍，但实践证明，电话陌生拜访也能获得好成绩。有一位绩优高手，在入行时人脉资源缺乏，但他通过打陌生电话获得了一年逾70万元FYC的优秀成绩，而后通过客户转介绍，迅速成长为绩优。可见，老方法用得好，也可以是好方法。那么，没有名单如何打陌生电话呢？