互联网的蓬勃发展，让我们不得不与时俱进，才能在市场上赢得一席之地。而在当下，必不能缺少的一项技能就是在微信上与客户沟通。微信沟通虽然不能完全取代线下交流，但也能在一定程度上影响客户对我们的观感。尤其是当添加准客户微信以后，如果我们没有打造丰富饱满的个人IP，后续也没有跟客户做好沟通交流工作，轻则可能被准客户忽视，重则可能被拉黑或删除。以下分享的是在我们添加客户微信的前后，需要做好哪些步骤，才能获得客户信任和好感呢？目录，保持一定频率的朋友圈互动，循序渐进拉近关系把好自我介绍关提升准客户好感打造个人IP获取客户信任打造个人IP，获取客户信任，微信创始人张小龙曾经说：再小的个体，也有自己的品牌。管理学大师汤姆?彼得斯也曾经说过一句话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。品牌承载的不只是客户对我们的产品以及服务的认可，更是对我们的信任和依赖。所以无论公司还是个人，都需要品牌化运营，打造个人IP，它可以帮助我们更好的获取客户的信任，现实点说，就是可以利用个人IP吸粉和变现。那么，在互联网时代，我们该如何打造具有核心竞争力，又能获取客户信任感的个人IP呢？
1、打造一个符合自己的标签，标签就是一个人的识别符号，在定位自己的标签之前，在获取这些陌生流量之前，在对我们的客户进行营销之前。我们不妨先思考一下，如何解决客户加你微信时的这3点疑惑：疑惑一：我即将和谁产生信息连接？客户为什么要加我？我在客户心中的标签是什么？对自己定位的标签与客户之间是要有关联的。疑惑二：他能为我提供什么价值？我能为客户提供什么？我是能给客户提供垂直领域的知识，还是能让客户与我产生情感共鸣？疑惑三：他有什么特点？与其他保险人相比，我有什么特点？为什么客户只加了我的微信，而没加其他保险人的微信？一个独一无二的个人IP就能为我们解决这些客户疑惑，打造IP的本质就是打造标签，而标签只有一个作用，那就是被客户记住！从事保险行业，我们给自己的标签应该是一个有信任度的角色（垂直保险领域的专家），而不是网络流量明星。2、建立个人IP形象，有了自己的标签，等于迈出了第一步，接着就要通过建立个人IP形象，去强化自己的标签。在微信平台上，建立个人IP形象可以从头像、昵称、个性签名三个方面去设置。头像：最好是用本人知性、专业、自然的形象照，同时需要避免过于严肃或过于个性化。昵称：用简单的中文名就可以了，但需要避免直接使用公司名+电话。个性签名：要突出自己的特点优势或者趣味性，禁止出现广告与鸡汤！有一个建立个人IP形象的简单方法，就是对标学习。找到一位专业领域的学习对象，对他的个人IP进行拆解和学习，再不断地去完善自己的形象即可。3、利用平台强化IP可以利用社交平台去强化自己的IP，我们的朋友圈，一定不能设置为“三天可见”，不能让客户觉得自己有秘密、摸不透。也不要转发一些人云亦云的负面新闻，会让客户觉得这个人没有格局和胸怀。建议在朋友圈发布一些垂直领域内容，或者是一些能让客户产生情感共鸣的内容，这样会让客户觉得你专业且有人情味，更容易拉近彼此的关系。