疫情影响下,线下产说会推动难,设立活动权益,吸引流量,线上会议成本小,流程简单直接主打岁悦添富(养老攒钱逻辑)线下递送活动权益,二次链接促成《**庆生·献礼20》线上微产会操作流程,微产会背景一、会前:名单整理(1/7)1、量体裁衣,找到最合适的人,提升邀约成功率清晰客户画像,明确标准,并找到邀约方向,盘点客户清单,清分到位,最大范围去邀约2、精准出击,找到最合适的人,提升签单成功率精准的客户筛选,才能匹配项目,触动客户需求,产生好的化学反应。一、会前:名单整理(2/7)1)年金险老客户2)私营业主、公司高管3)家庭主妇、退休人员4)90后、00后年轻人四不约)完全对保险不认可2)家庭观念不强者3)参加多次活动但未签单,无回馈4)经济能力较差一、会前:名单整理(3/7),精选一有一定经济基础有一定观念,用产品优势吸引既有良好的经济基础,又有观念基础,只要产品本身对其有吸引力,相对容易促成签单。年金险老客户→一、会前:名单整理(4/7),精选二,有良好的经济基础花钱谨慎,有养老需求,有良好的经济基础,但花钱的地方多,导致花钱比较谨慎。另该客户群体对于品质养老需求较大,易出养老社区单。私营业主、公司高管一、会前:名单整理(5/7),精选三收入有限,有不安全感,可用保险为其提升安全感,看重眼前利益(活动权益吸引)他们更看重本次活动权益,但是产说会一旦把观念打通,是能出单的退休人员、家庭主妇→一、会前:名单整理(6/7)精选四,月光族,受互联网思维影响较深市场的蓝海群体,通过“强制攒钱”的逻辑促成,是非常有效的手段。而且这个群体的市场空间大,需求性也很高。90后、00后年轻人→一、会前:名单整理(7/7),明令禁止:四不约1)完全对保险不认可(含不稳定因素,防止产说会直播间唱反调)2)家庭观念不强者(理念不易沟通)3)参加多次活动但未签单,无明显回馈(保险意识不强,有资源浪费的风险)4)经济能力较差(购买保险压力大)二、会前:邀约逻辑(1/6)
完整邀约流程,确保邀约到会1、微信铺垫2、电话邀约3、内勤回访二、会前:邀约逻辑(2/6)1、微信铺垫注明客户称呼,避免群发式信息,体现尊重,王姐,您好!今年是**人寿境内复业20周年,为回馈广大客户对**的支持与厚爱,我们将在X月X日举办一场线上活动——《**庆生 献礼20》,凡参加活动的客户都能领取到**准备的相关权益,人人参与人人领取!(权益包括·······)时间:X月X日X时;地点:网络平台(届时通知),机会难得,我能约的客户名额也有限,你一直都很支持我的工作,我第一个就想到你了,我先给您预留一个名额,到时候你一定要准时上线参加哦!二、会前:邀约逻辑(3/6)2、电话邀约迅速导入主题,权益领取吸引兴趣,确保客户参会。代理人:“王姐,之前发给你的微信看到了吗?”客户:“看到了,大概是什么情况?”,代理人:“是这样的,近期不是倡导“共同富裕”的政策方针哇?我们金融央企勇担责任,将帮助客户实现财富稳健增值,那么恰好今年又是**人寿境内复业20周年,所以公司专门举办了一个感恩客户的回馈活动。
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