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客户从哪里来我们总结这几个可复制的方法论20页.pptx

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客户从哪里来?开发客户是每一个保险销售的事业命脉,但同时,也是很多保险销售所面对的最大难题。对保险新人来说,更是如此。刚入行的保险人,都是一张白纸,每个人面对新的领域都有十万个为什么想问,但排在第一名的,一定是:我的客户从哪里来?那么,客户到底从哪里来?主要从以下两个方式来链接客户:1、朋友圈经营朋友圈经营是开发客户最高效、最简单又易操作、低成本的一种方式。但是,我们在朋友圈发保险内容有大学问,发什么内容,什么时候发,怎么发效果才能更好,都需要细细斟酌。具体可参考以下保险人发朋友圈的三不要和三要。① 保险人发朋友圈的三不要:A、 不要把朋友圈当成广告位

当你在朋友圈一直发产品广告,如果是朋友,也许会忍受你一段时间,如果不是很熟,就会把你当微商一样屏蔽。B、 不要刷屏频繁地发朋友圈不但不能为自己赢得存在感,反而会引起别人的反感。每天尽量保持在2-3条为佳,然后注意一下发布的时间。比如选择在早上通勤时间、中午午饭期间、晚上临睡前有规律地发布,这样能增加自己发布的朋友圈被看到的几率。C、不要转发一些高度雷同、传播焦虑的文案类似于一些“买保险的N个理由”之类的文案,可能客户打开朋友圈会发现6-7条一模一样的信息,而你是其中一个跟风者,你又如何脱颖而出?而发布一些名人意外身亡、患病逝世等内容,容易让人认为你在消费死者,自然对你没有好印象。② 保险人发朋友圈的正确姿势A、要展示生活中真实的你有温度的真实人设,能拉进我们与圈友的距离,从而建立与准客户之间的信任。所以,可以在朋友圈中多展示自己热爱生活的一面,比如美美的旅游照、帅帅的运动照,或者推荐一本自己看过的书等等。尽量避免情绪化、负能量、抱怨等内容。B、要做好分组每个人对保险的接受程度不同,需求不同,通过标签分组,可以把客户做到精准分类,然后提供精准的服务。C、要分享有价值的内容朋友圈里的每个人都有保险的潜在需求,都有可能变成我们的客户。只要不带着强烈的销售目的,在朋友圈分享保险知识,是能被大部分人接受的。

未来哪一天,当他们想要购买保险时,就会想起你,前提是你足够专业。2、在各大互联网平台上输出专业内容这是一个链接陌生客户的绝佳途径。但是,对自身的要求也很高,因为互联网只提供了一个平台,而在平台上如何展示自己、曝光自己,靠的是专业能力和运营能力。保险是一个专业性极强的行业,我们在打造个人IP时,从形象到内容,都要以专业的姿态出现。如何让自己被更多人看见?一个建议是,不要局限在一个平台做输出,可以在多个平台开设自己的账号。通过矩阵的方式互相导流,或者将粉丝导流到微信私域池,这样你的精准客户就源源不断啦。我们还可以基于对保险感兴趣的微信好友和从公域上导流过来的粉丝,建立并运营自己的微信群,加强客户黏性。也可以在别人运营的群活跃,链接到更多的潜在客户。如果你对自己的专业知识很有自信,还可以通过开直播课或录播课的形式科普保险知识。声情并茂的方式以及精心打磨的内容,加上你微信群运营的成果,一定会有意想不到的收获。1、维护现有人脉每个人不一定有资源,但一定有熟人。面对熟人市场的经营,一定不要强硬推销,这样会让他们有压迫感,久而久之会远离你。我们可以努力展现自己的优秀,凸显自己的专业,当朋友有需求的时候,就会第一时间想到我们啦。


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