为什么你发朋友圈被屏蔽,而别人却能靠朋友圈成交保单,万事开头难,对于很多刚进入保险行业的小伙伴,以及在行业里经营得不那么好的小伙伴,大多都是因为人脉有限,无法持续获得有效的客户名单。我们该如何扩大自己的人脉圈子呢?人在哪,生意就在哪。移动互联网时代,社交网络让人与人之间建立联系有了更多的可能。出国15年再回国发展的一位资深保险同仁,只因为善于微信经营,让自己从首轮面试被刷,到第一年就荣获美国百万圆桌MDRT奖项。短短5年,从只有50个熟人名单,到拥有500多位客户,成交近650件保单。那该如何做好微信经营呢?,区别经营微信好友,入行后,这位资深保险同仁的客户90%是微信经营得来的。① 认识但还没有加微信:想办法加上微信好友。这是因为虽然认识,但接触较少。那就想办法让别人多了解你、认识你,但前提是你要加上对方的微信。
一个有效的做法是,每次见面就提出“加个微信”的请求,他一定会感受到你的热情,同意你的请求。不同的亲疏关系,应该采取不同的微信经营策略。他认为,微信经营的第一步是:识别你与微信好友的远近关系。② 第一时间回应并安慰你的好友:列入重点关注名单,他们都是在乎你的人,彼此之间有信任的基础,要重点维护这些好友的关系,他们很有可能成为你的亲密好友和客户。需要注意的是,我们作为业务员不能经常发送自己的负面情绪消息,因为没有人有义务帮助你排忧解难。 ③ 互动非常少的微信好友:暂时先搁置,几乎不互动或者比较敷衍与你互动的微信好友,目前来说只是一个“认识的人”,你对他来说可有可无。
可以先把他们搁置一边,等对方有需要时给予专业的回应,没有需要时不主动联系。 ④ 积极互动的微信好友:要主动联系。你经常赞美或评论对方的分享,每次或多数都获得对方回应,说明他要么是愿意和你成为朋友的人,要么本身是一个比较热情的人。主动联系能让你们加快成为朋友,有一个小秘诀是,交流时聊一些过去往来的细节,可以增加他们的好感度。
⑤ 关注你但不主动参与互动的:试探你们之间的关系,如果你主动沟通,得到对方的积极回应,那么之后就可以多一些互动,顺势谈保险。如果没有得到积极回应,则可再观察一段时间再进行互动。 ⑥ 对互动不够积极的:找出原因。有可能对方没把你放在心里,或因为你的朋友圈里有他顾虑的人,不方便回应。不管是什么原因,找出来,然后再决定怎么处理。
⑦ 从未在朋友圈进行互动或屏蔽你的:要确认关系,这样的情况,可以先确认他们是否把自己从好友中删除。如果还是微信好友,则可以在私聊窗口进行互动;如果不是,那么对方可能已经把你从好友名单删除,那么你可以重新评估彼此之间的关系。⑧ 删除或拉黑你的人:要删除。加了微信之后,如果你报了姓名而对方却从来都没有回应,也从不在朋友圈互动,说明他不在乎你,或忘了你是谁;如果你给他发信息时弹出系统信息验证身份,说明你已经被他从微信通讯录里删除;如果你发给对方的信息被拒收,说明你已经被对方打入黑名单。遇到这三种情况, 如果过去互动比较积极,可以通过电话重新确认关系,否则删除即可。用微信朋友圈实力“圈粉”
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