简单又高效的拓客方法，成为一名保险销售，你是否也面临过以下问题：刚入行保险，不知道如何开发客户？没有人脉，客户资源少，如何才能增加自己的客户名单？时间久了，陷入了销售的瓶颈期？从团险客户开发个险客户的2个好处，机智的营销员也许都发现了，团险客户名单中蕴藏着丰富的客户资源，通过团险开发个险客户，能够提高客户的再开发价值。

细心观察，我们会发现，当我们跟客户谈个险时，也许多数会遭遇拒绝，但当我们跟客户谈团险时，却很少有拒绝的。再通过自己的专业知识和服务，让客户深入浅出地，逐步由拒绝保险变为自愿认识保险，了解保险，进而接受保险，选择保险。从团险客户中开发个险客户有一个好处：那就是，购买团险的客户要么是企业主，要么是个体户，都是属于高净值的客户。一旦成功开发企业主成个险客户，背后可能是一个家庭的保障计划。看一个真实案例:

保险业务员小林，接触了一位网络科技公司的老板，客户50多岁，经济条件不错，人很精明。在开始与客户相处时，小林的做法是只让他知道自己是保险公司的业务员，其他关于保险的话题也不多说。慢慢地，在客户的大力推荐下，他的家庭成员都成为了小林的客户，共签下了9件个险保单。后来小林又带客户去参观了养老社区，现在这位客户也是小林的一个养老社区准客户。长时间接触下来，客户慢慢地对小林越来越信任，后来客户主动问小林保险相关的问题，小林都一一地给予认真专业的详细解答。小林发现，其实有时客户不是真正地拒绝保险，而是不清楚保险。在小林的专业解答下，客户在小林这买了一份团险意外险，虽然保费不多，但这仅仅是他们合作的开始！另外，做团险我们会发现还有另外一个好处：

团险，服务的是整个公司的职员，一旦有理赔，处理好了，不仅赢得整个公司的信任，更赢得客户的好口碑。比如：业务员小何的一个团险客户出险了，他第一时间与客户联系上，慰问客户，帮助客户报案，收集理赔资料，最后帮助客户公司快速理赔了近10000元。理赔时，小何急客户所急，想客户所想，所有手续都是亲自上门办理，包括医院的病例，发票等都是小何替客户收集，客户只负责签字就好了。后来客户亲自到公司给小何送锦旗。金杯银杯不如客户的口碑，客户的宣传是自己最好的展业利器。理赔做好了，服务做好了，保险自然就可以做好。从以上案例中可以看出，开发团险客户，我们还应该把握好拜访团险客户的方式与频率，从拉近与他们之间的关系开始，循序渐进。在实际操作中，怎么样才能在客户不反感的情况下，与团险客户建立信任，逐步开发成个险客户呢？从团险客户开发个险客户的3个方式我们可以通过以下3个方式，增进与团险客户的关系：① 开展团险知识讲座由于团险是公司层面签订的契约合同，意味着团险客户即员工对从业人员并不熟知。在这种情况下，我们应该先创造出一个认识团险客户的机会。而团险知识讲座就是个不错的选择，因为这个主题讲座涉及客户的切身利益，不容易让他们产生排斥反应。借助团险知识解答，帮助客户充分认清自身的团险保障范围的同时，也能提升他们对你的认知与好感度。