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一只鹰雏用它尖刻的嘴啄咬蛋壳，破壳而出； 幼鹰挥动着翅膀去母亲口中争食，逐渐成长； 幼鹰羽翼长成后，母鹰会把幼鹰带到悬崖边上，把幼鹰推下去进行高空试翼，不少幼鹰因此丧命； 既使幸存下来的幼鹰也被折断正在...
查看详细内容人事管理 理财经理的聘用工作由市公司银行保险部、营业单位组建机构，专门负责招聘工作。各营业单位需根据业务目标和发展需求制定招聘计划，队伍规模应与各营业单位状况、管理水平相适应。理财经理聘用的基本条件：1、年龄：20周岁...
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高效的网点理财沙龙1单月保费最高纪录：2010年3月 期交标保145.2万 单月件数最高纪录：2010年2月 期交件数86件23激烈的竞争新的市场形式理财沙龙目标： 借鉴个险的成功经验，开辟新的营销模式途径： 每月开...
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主旨报告的沟通及准备任务目标的分解PK团队的组建柜员代表的确定与发言内容沟通任务下发仪式（授麦仪式） 启动会中可安排柜员演练工作职责：协助项目在网点的运作，提供相关的支持及服务负责流量客户的转介绍和辅导促成收集相关数据并...
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网点客户资源充分利用： 流量客户资源+存量客户资源客户开发能力极大提升： 网点全员营销 销售模式多样化（联动营销+电话约访+理财沙龙） 银行保险起源于欧洲，亚洲银行保险成熟于香港。总结欧洲及香港的先进经验，对于我们在当...
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打造核心柜员1课程大纲核心柜员的定义核心柜员的选择核心柜员的培育讲授2分钟简要介绍课程大纲1、先明确核心柜员的定义，什么叫做核心柜员，为什么要在网点培育核心柜员，核心柜员在网点发展中将起到什么样的作用。 2、核心柜员...
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1穿针引线，查漏补缺--ITS操作中点的提示汇总2目 录内部准备渠道沟通网点实做督导追踪23内部准备（1/5）内部准备包含以下四方面：成立项目小组制定配套方案召开内部启动内部培训通关34内部准备（2/5）成立项目小组，责...
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银保销售流程训练及通关通关准备两人一组，先选择通关场景然后进行角色扮演、演练销售流程必须包含五大环节：客户识别、需求激发、产品推荐、拒绝处理、销售促成按照产品销售手册进行准备和相互演练务必熟悉和掌握各个环节的话术和技巧2...
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督训专员定位及职责督训定位是什么？小组讨论代表发言 定位一优秀的专业讲师其一定位二业务人员的良师益友其二定位三公司与渠道沟通的桥梁其三定位四管理干部的储备力量其四督训的条件是什么？小组讨论代表发言 优秀讲师优秀的专业讲师...
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2012年面对复杂多变的市场环境，XX人寿XX分公司银行保险坚持执行总、分公司提出的以价值经营为核心的新三年战略发展方向与目标。 在市场监管环境的变化下银行保险将面临转型和调整，在销售方式上、产品战略上、队伍建设上...
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TS工程操作要点TS工程--XX专属的TS含义“TS工程”--是以打造“Top sales”即顶级销售，共分三个阶段持续性操作的项目。 项目通过起步阶段、成长阶段、卓越阶段，将共建营销、技能提升、顾问营销的模式有机结合，...
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网点经营实务每天坐公交车上下班，车站总有一个卖报纸的阿姨。她每天穿着整洁，精神矍铄。看起来每天的生意不错。 有一天我与她聊起来。她说干这差事养家和供孩子读书没问题！而且她很自豪地告诉我：“小伙子，别看我普普通通，我家儿子...
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网点经营中的“败笔”一、重视“拉关系”，但是不会“拉关系”1.渠道销售的关系确实是维护好与渠道的良好关系；2.维护关系应该关注与重点人和影响力中心人物的良好沟通与协作；3.“拉关系”的核心目标是“交朋友”；4.喝酒、聚会...
查看详细内容◆ 专业化销售模式训练营是一种实务型培训方式，它将理论学习和实务操作完美结合，在短期内能迅速提高培训对象的销售实战能力并产生良好的绩效表现。◆专业化销售模式训练营是集产品推动、业绩提升、队伍建设于一体，以...
查看详细内容一、适用范围本细则适用于全市各经营单位银保渠道2013年度绩效考核。考核时间为2013年1月1日至2013年12月15日。二、银保渠道职能指标考核细则体系本细则主要用于考核分公司银保渠道发展成果。包括三个部分，分别为业务...
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银行中高端客户保险需求分析0银保产品体系银行高柜客户银行低柜及中高端客户银保存量客户有利有福享安心安享财富人生人生年年保安康利：简单趸缴产品福：简单期缴产品安：简单保障产品安享：年金/保障产品财富：高端理财/保障人生：寿...
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如何启动银保产品销售意愿1 保险作为现代家庭理财的一个有效配置，需要更多不同的产品来适应市场发展的需求。老百姓已经从单一的理财产品选择，转换为不同期限、不同交费方式、不同理财重点的组合式产品的选择。 在分红型保险日渐被市...
查看详细内容附件1：物品清单 项目 物 品 备 注 教学 新人参训人员明细（师傅与徒弟的对应关系、实习网点） 学员签到表 讲师邀请函 《OPT入职培训学员资料手册》 教务 电...
查看详细内容第一条家庭保险顾问（FamilyInsurance Consultant，FIC）是XX人寿保险股份有限公司(以下简称公司)银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。该团队接受公司的委派，在合作银行向银行中、高端以上客户提...
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“快乐营销” 训练营“快乐赢家”之旅1队伍共建、合作联动、互动培训、业务追踪、 互相认同，通力协作；加强专业化技能训练和有效活动量追踪，上下联动、全员营销，提升综合绩效；借双方培训、追踪及督导的力度，锁定合作业务的推动期...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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