一、   发布会背景：

配合总公司新产品上市，营造新品推广氛围，冲刺开门红业务，服务老客户，完善客户家庭健康医疗体系建立，提高客户满意度，强化公司品牌形象，为新产品渠道全面上线打好基础！

二、   会前准备工作

1、发布会的宣导工作

2、客户准备和筛选

老客户为主，准客户年龄30岁—50岁之间为佳，孩子0—18岁之间，父母年龄不超过65岁；只购买过短期分红险，没有医保、没有健康医疗保险；有经济能力，有保险理财观念；与客户比较熟悉，维护比较到位，客户认可程度较好整体定位中端客户即可（因为产品时间短，不分红，更倾向普通客户的健康医疗，对高端客户节税避税，资产规划功能不明显，客户差距过大则整体效果都不好）

3、客户邀约及到会（客户50—70人之间）

每人联系预约3—5名客户，最终保证1个客户到会，一定提前面见客户至少一次，确定后再递送活动请柬一次（公司统一准备，内容统一填写，这个环节必须有，一是显示活动的重视程度，二是对客户表示尊重）活动当天销售人员一定要去接客户到场，避免在会场等候，或者客户临时失约。

三、   发布会会场布置

选择条件良好的酒店，酒店外要打电子屏或活动横幅，酒店电梯及会场迎宾处要有4—6名礼仪人员负责引导和接待客户；会场门口摆放活动易拉宝，用粉色或红色气球设置拱门，设置嘉宾接待处，签到台；会场用花瓶摆放康乃馨，准备水果及小茶点；最好用红色桌布，营造整体温馨、舒适的感觉（舞台上最好有发布会的喷绘）

四、   发布会当天流程

1、酒店迎宾：客户由礼仪人员引导至签到台，留下请柬，放入抽奖箱，签名，并由出席发布会的某位领导为每一位客户带上胸花，感谢客户的支持和信赖（同样是营造氛围，让客户在轻松愉悦的心情中进入会场）

2、会前暖场：播放最新宣传片或健康相关的视频

3、主持人开场白，热场舞蹈

五、   领导致欢迎辞

致辞同时胶片上播放公司发展的相关内容，如合作的银行渠道、取得的成绩、客户服务、客户经理及理财经理团队介绍等，PPT要提前精心准备

六、   幸运抽奖：

第一个到场的客户作为幸运嘉宾，再接替抽取5个幸运嘉宾，由与会领导为嘉宾送上幸运礼品（礼品不一定贵，但是一定要精致）

七、   健康理财专题及新产品发布

专题讲解完毕后后建议可设置一个新产品首卖揭幕仪式，参考后附的总公司发布会图片

7、签单礼品介绍及展示（建议使用第四套及第五套人民币珍藏册或者蛇年小银条，有收藏价值，同时利于提高件均保费）

8、现场交流沟通   （如果能使用POSS机更好，可以现场刷卡）

9、根据情况现场可设置签单礼品抽奖（礼品也一定要精致），或者当日资金入账者，也可再赠送一份小礼品，加快保单回收

10、最后请客户填写活动反馈问卷，可了解客户更多资料，同时获得客户良好建议。

11、活动完毕后，如果没有安排就餐环节，请提前沟通销售人员，无论客户单日签单与否，一定要保证服务到位，将客户送至车上，或陪客户共同就餐，更多交流沟通机会，完善后续事务。

五、 注意事项：

1、如果有舞蹈或歌曲表演，一定要选择有舞台的酒店，同时根据参会客户人数确定会场，最好让销售人员和客户同时在会场参与整个流程，利于随时的沟通

2、会场的选择布置、礼品的选择一定要精心，不能有低档的感觉

成立会务组、礼仪组、音响组，人员要提前定好，分工明确，确保会场服务到位

3、参会人员要着职业装，准备好费率表、保单等相关资料，会场纪律一定要配合好

4、主持人2人，一男一女

5、整体流程确定好以后一定要提前走场

八、   所需物料：

邀约客户的请柬

投影仪、笔记本（2个）、会场装饰的气球、桌上摆放的康乃馨、主持台的鲜花、领导、主持、主讲的胸花

水果、咖啡、小茶点

红围巾若干（根据客户人数）

抽奖用的礼品5个

签单礼品（第四套、第五套人民币纪念册若干、或蛇年小银条）

保单抽奖礼品若干（根据情况定）

爱心发布会舞台喷绘（根据情况定）

(以上所有方案及流程只是个人想法和建议，各个环节不一定都采用，可能还涉及到财务预算等情况，请领导酌情参考)