为促进银保业务快速发展，营造二季度营销竞赛氛围，XX银行XX省分行与XX人寿保险XX分公司决定联合开展2013年二季度代理保险春雷行动争霸赛

一、  竞赛期间：2013年4月1日—2013年6月31日。

二、  竞赛产品： 分行代理的XX人寿旗下所有产品

三、  保费折算：趸缴10:1、3年期期缴2：1,、5年期以上期缴1:1                

四、  竞赛对象：中行各合作网点

五、  竞赛目标： 1000万

六、  推动措施

1、  各支行高度重视，4月10日前召开专项推动启动会

2、  消灭代理保险零业绩网点

3、  主推健康重疾保障型产品及资产保全功能的期缴分红型产品

4、  开展联动营销，针对优质企业客户或代发工资客户群体推广健康定投计划，联合推动代理保险和对公、对私业务

5、  以周经营为单位进行推动节奏督导，第一周合作网点破零追踪 ；第二周零业绩网点现场督办 ；第三周对推动业绩达成绩优的支行、网点、个人现场表彰，树立典型；第四周月度竞赛冲刺追踪

6、  筛选目标客户群体召开理财沙龙、产说会进行会议营销

7、  针对财私级客户针对性匹配保险需求计划书，一对一VIP营销

8、  竞赛期间内各分行代理保险达成倒数后三的网点，由各分行主管领导直接督导到先进网点进行学习。

七、  竞赛规则：

 竞赛期内，以网点为单位

月度达成10万以上，获得网点明月山经理人培训名额一个

月度达成20万以上，获得网点明月山经理人培训名额二个

月度达成30万以上，获得网点明月山经理人培训名额三个

以此类推。

八、  培训安排

九、  推动要求

1、   考虑契撤因素，竞赛结束10个工作日后公布竞赛结果；

2、   本方案最终解释权归属XX人寿XX分公司。

XX人寿XX分公司

2013-3-29