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XX中行-XX人寿2013年四月训练营活动

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   — 不只是为了推广保险，而是提高网点的整体销售能力

   — 不只是为了提高保险和其他中间业务的销售，同时为了提高银行人员个人销售实力和身价

   活动目的:

            要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。

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参与单位：与XX人寿合作的各网点

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1、隆重开训、快乐结训

2、将支行分为三组进行PK, 每周每组落后支行行长给获胜支行行长进行颁奖

活动形式：

3、适时飞信通报各支行销售情况，对销售人员进行日日金奖励

4、销售日冠军全行通报表扬，每天对销售精英进行采访表彰

5、每日业绩报表呈现，每周销售花絮报道

6、每周参与各支行一次早会，进行一周销售总结和培训

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时间：2013年4月1日-30日

目标：92万（竞赛保费=5年以上期缴+3年期缴/2+趸缴/10）

产品：XX人寿与中行签约在售的所有产品

奖项设置：

活动规则：

一）柜员：

1）销售奖：活动期间期缴按保费2%提奖，趸缴按保费0.2%提奖；

2）累计奖：

            活动期间，累计销售趸缴20万以上（含20万），获趸缴贡献奖，奖励现金100元；累计销售趸缴50万以上（含50万），获趸缴突破奖，奖励现金400元；累计销售趸缴优秀奖100万以上（含100万），获趸缴奖励现金1000元。

            活动期间，累计销售期缴2万以上（含2万），获期缴贡献奖，奖励现金100元；累计销售期缴5万以上（含5万），获期缴突破奖，奖励现金400；累计销售期缴10万以上（含10万），获期缴优秀奖，奖励现金1000元。

3）销售精英奖

           活动期间，销售业绩排名取前3名柜员，授予销售精英一二三等奖，奖励现金800元、600元、400元。

4）日冠军：

          活动期间，每日销售冠军（1万元以上）获精美礼品一份。

二）支行负责人：

           活动期间，每周每个小组中支行比销售业绩，业绩落后的支行负责人，由分行领导一起，向业绩先进支行的负责人（竞赛业绩3万以上）颁奖(奖励200元红包)；

          活动期间，小组冠军，由分行彭行长颁发获小组冠军支行负责人（竞赛业绩15万以上）红包400元。

三）达成奖：  活动期间，分行达成竞赛任务，奖励云南丽江培训名额一个；竞赛任务达成率前三名的支行，获优秀支行一二三等奖，奖励支行活动经费1000元、800元、600元。

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其它事项：

1、中国银行公司业务部与XX人寿XX银保部成立联合推动小组，负责组织本次销售推广活动及本次活动奖项的解释等事宜。

2、3月30日晚开训，5月10日结训。

3、XX人寿每天短信通报业绩销售情况，每日邮件追踪当日销售情况。

4、中国银行公司业务部邮件追踪方案达成情况。

5、双方加强销售技能与产品培训，根据产品特点向客户推荐合适的保险产品及特色服务，重视风险管控和业务品质。

6、竞赛期间，双方保持交换业务数据，确保数据交换和信息交流的畅通。