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做哪一行比寿险营销更可以使你借助政策法规、甚至天灾人祸就开拓了市场？ 医疗改革、养老改革、非典疫情、下岗现象、三鹿奶粉、9.11事件、利息税、遗产税、汶川大地震 这些现象都在促进人寿保险事业的发展。而作为从业人员只要...
查看详细内容重点：在增员的过程中，准增员会提出不同的异议,这是很正常的现象。因为他们还未了解这个行业。最重要是他们不明白为何（why）要加入保险业，而他们便很容易被怎样去做（how）所困扰。做任何决定都应先弄清楚为何（why）,然后...
查看详细内容増员话术通关内容 一、缘故增员法--话术要点：寒暄、成功经历介绍、赞美、发展机会、真诚建议、预约时间 缘故增员法--话术分解 寒暄、成功经历介绍： &n...
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增赢天下 2011年开门红增员话术汇编 分公司个人保险部 2010年12月 准增员邀约与拒绝处理 准增员邀约 接触 干扰 学习 渠道 建立梦想 寻找新方法 创业业说明会 一对一讲解 1、从寒...
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增员卡内容详解 业务员使用卡索引 面谈流程 动摇话术 拒绝处理 增员卡片流程解读 2 中国保险正进入黄金十年。 赞美他——拉近距离 代理人：先试着赞美，“王姐，你越来...
查看详细内容1、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同 学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活...
查看详细内容**先生/女士，您好！我是XX人寿保险公司XX中支公司培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，所以特打电话通知您在***时间***地点参加我公司的培训，我们会委托员工***将培训通知书送到您的手中，请您珍惜这次机会！ ...
查看详细内容电话约访避免资源浪费，双方可客观评估透过电话约访，既可得到被增员的人选，又避免资源浪费。而且接触面增加，量大或然率高。约访要件：◆初步已取得对方的姓名资料。◆必须有效率地执行。◆言词精准，不可拖泥带水令人生厌。◆给对方无...
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不增员之悲惨世界 俄罗斯、德国等发达国家的烦恼、、、 德国：妇产医院里就缺婴儿 “几十年之后，德国街头将看不到年轻人。”这样的担心正不断出现在德国媒体上。随着近年来新生婴儿的减少，提...
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增员战术 某革命家到农村去发动革命运动，为了推翻当地地主的武装，革命家利用当地的影响力中心以及自己和这个村的渊源，组织了57位农民兄弟进行增员活动大家围坐在火炕上,革命家开始了增员活动： 革命家增员的故事 革 命 ...
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快增简要版 增员挡在前面的三道坎 对保险不认同（例如：保险是骗人的，保险是拉人头，靠保险不如靠自己） 对自己没信心（例如：我口才不好，我没干过销售，我没啥人脉关系） 对寿险事业不看好（例如：收入不稳定不如上班，能...
查看详细内容一、异议的类型及处理方法1．缺乏信心①我认识的朋友不多 ②我能力不行 ③我没有销售经验 ④我的个性不适合 ⑤我怕别人看不起我⑥现在做保险太迟了⑦保险不好做，很多人都做不好应对方法：树立准增员对象的信心① 寿险行业的发展前...
查看详细内容一、1年的努力，10年吃不完;2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一辈子吃不完。只要您努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的...
查看详细内容一、获取推荐人认同的话术（一）要点也即谈话内容推荐人是怎样的人：恭维推荐人（感谢，赞美对方），用于开场白。1、你为什么要得到推荐人的帮助，用于开场白（理由是什么） 2、被增员者的工作职责（做什么） 3、被增员者的前程规则...
查看详细内容一、 深度面談內容新人害怕的5件事二、承諾面談內容1、主管應該承諾的6件事2、新人應該承擔的4件事通關話術一、深度面談新人害怕的5件事1. 我將做什麼增 員：我將做什麼？ 推薦人：你進來之後，保險公司的培訓班會教你背話術...
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二、做保险很难？ 三、做保险没前途？ 四、做保险赚钱吗？ 五、做保险我没有能力？ 问 题 一、做保险很丢脸/没面子吗？ 七、我不喜欢做销售？ 八、我身边的人做了，都没做好？ 九、做保险不稳定？ 十、做保...
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七步成诗增员流程图 第一步：增员开拓，养成开拓习惯 填写计划100是增员开拓的源头 开拓中随时补充准增员存量 每月初检视自己的准增员存量是否足够量 督导点：建100个增员网 寒暄，赞美；…&h...
查看详细内容一、观念导入（法拉利话术） 1、引起兴趣 2、环境比能力重要二、观念沟通 1、认同保险 1）提出疑问 2）保险的作用 3）人人需要保险2、愿意做业务、保险是稳定的、不稳定的是行政 1）行政做什么 2）行政的缺点与业务的优...
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增 员增员的理由我们为什么要增员？请看增员的四个理由！理由1为了寿险事业的发展一双手变成5双手，10双手。也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。故事1这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常...
查看详细内容请问是×××先生＼女士吗？您好。我是XX人寿保险公司您的客户服务经理×××。打扰您一分钟可以吗？为了方便您的续期交费以及生存金领取（如果客户涉及生存金领取的提示一下），保证客户权益，根据保监会要求，我公司现在不采取现金收...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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