1、现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。

看得出来，您考虑问题很周全!其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。

2、可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险呢？

这方面，您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。而我们泰康根据多年的实践，并结合国内外的先进经验，规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。（展示增员工具给对方看），进入泰康人有一系列的培训课程，针对不同层级的业务人员有不同的训练课程，……。感觉怎么样？

3、我还是觉得我不适合，听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。

您有这样的顾虑我很理解，主要是因为您对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用您原有的销售经验和客户资源，您一定会在这个行业获得成功的。