增员面谈流程
   1、寒暄关心，引起对方对现状的不满。（工作环境/福利待遇/弹性工作问题）。
       2、切入保险话题：保险业的前景，尤其是十六大带来的保险行业未来的黄金十年。
       3、个人分享（收获记录/旅游照片/工资单/优秀主管/我们的生活方式）
       4、选对事业要骑对的五匹马：好的行业、好的公司、好的主管、好的老师、好的基本法。
       5、激励，人生有三大选择：出生、婚姻、个人奋斗。经济独立，人格才独立
       6、邀约：听创业说明会或参加培训（做不做不要紧，可以先尝试一下，做了有50%的希望，不做100%没希望）

      增员话术思路


l       上班族


（一）、自由
1、时间自由。上班族朝九晚五，有自由的旅游，度假照顾家人的时间。
2、经济上独立。人格独立，想挣多少由自己说了算，如何支配全由自己作主。
3、思想自由，沟通言论自由，个人智慧提高。
4、发展路线自己设定（讲师、组训、业务、管理）。
5、晋升自由，全国统一一套晋升软件，公正公开透明，不受任何方面的困扰。
6、生活方式自由。
7、地点自由。

（三）、风险
1、工资的风险。企业不景气，拖欠工资，减薪的可时有发生，你有时工作还拿不到你应有的工资，到时怎么办，用什么来养活家人。 
2、工作岗位的风险。现在公司竞争上岗，能保证在现在的位置上吗，没有人敢肯定。
3、排挤的风险。你有勇有谋、能力超过上级，但上级排挤你、打击你，到时怎么办。
4、企业风险。企业经济时有变化，万一有天倒闭了，随时有可能面临下岗的风险，到时该怎么办