1、我工作暂时还比较稳定。

回答一：

每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？

回答二：

工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。

2、听说做保险先从自己亲戚朋友那儿开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了

这都是保险过去给您的印象。您知道现在老百姓富了，很多人都开始学习理财，保险是一种安全又有保障的理财方式。您看，现在我们公司开发了很多分红型及投资型险种，依您的能力，我相信您一定能成功的！

3、我觉得自己的个性不适合做保险工作。

   这个您不必担心，自从有了投资型保险后，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。

4、做保险的人没地位

如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前从事保险工作的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。您知道吗，现在我们公司有很多同事曾经都是律师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功的人士或企业主也纷纷加入泰康。别犹豫了，赶快加入吧！

5、做保险收入没有保障、没有底薪。

您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩就稳定，您的收入就有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的！

6、保险要拜托别人，要看人脸色。

回答一：

推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友。如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。所以您要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。

回答二：

外人看来，好象是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。您看看我这儿的理赔案例，当我去送公司给付的理赔金时，那些客户把我当作恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少呢。这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，让我每天的感觉都是新鲜的。我与他们融合在了一起。又怎么会是求人呢？

7、等我现在的公司裁员再换工作吧，这样还可以赚一笔呢！

其实入行前公司还要通过公司面试，考保险行业代理人从业资格证等等，都需要一段时间。所以我建议您可以同步进行，一边看看公司的动态，一边读书熟悉保险行业。这样，万一您公司真的把您裁员了，您也马上有新的发展。您说，这样的安排是不是最高效率的安排呢？

8、我不喜欢做推销。

回答一：

很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享。如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享，您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋和其他人？

回答二：

为什么您不喜欢推销？是不是以为要沿街兜售，以为是开口求陌生人，感觉低人一等？其实在寿险营销这个事业中，您只要对您的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益就行了，买不买是由客户自己决定。

回答三：

其实一开始做保险时我和您一样也有同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作。我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。