背景：

李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。

1.寒暄、赞美：拉近距离

业：李姐，您好！快请坐。不耽误您回家做家务吧？（寒暄）

李：不耽误。家务活永远也干不完。

业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了

 翅膀……（赞美）  

李：没有办法啊。老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，8年前我就辞职了。

业：李姐您的家庭一定非常幸福！先生事业有成，而且还这么顾家，您真有福气呀！（赞美）

李：还不错吧！。

业：现代社会男人成功很重要，为了您和孩子他也要全力以赴啊！

李：是啊，他也挺不容易的！

2.挖掘工作需求（切入主题）

业：李姐，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？

李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。

业：李姐，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？

李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得挺没意思的。

业：这是难免的啊。李姐，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？

李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了，最近这样的感觉越来越强烈了。

业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，也没有自己的空间？

李：这倒没有仔细地想过。但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。

业：那也是啊。为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。象您这样有学历、有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇。如果有一份既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？（挖掘工作需求）

李：是吗，有这样的工作吗？

3. 说明（谈行业）

业：有哇。李姐，您在家里也看书看报，不知对保险目前的发展状况有多少了解？

李：了解的不多，不过我听说这个行业发展了好几年了，竞争很激烈。

业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关注、挺重视的，就连胡锦涛总书记、温家宝总理也多次提到要大力发展商业保险。随着家庭收入的提高，老百姓也越来越认同保险了。同时，在日本、美国、台湾这些地方，每个人都拥有几张保单。比如在日本人每个人就平均拥有七张保单，我们国家每七个人才有一张保单。所以说，这个行业市场潜力和