增员话术逻辑        

   --三类优势人群

1

寒暄

2

动摇

3

展示

4

邀约

个体经营者增员面谈逻辑

第一步：寒暄

xx,您好！好长时间没有见到您了，近来可好吗?最近生意还可以吧？

第二步：动摇

在我的朋友圈子里，你是最有魄力的一个，想当年你毫不犹豫下海经商，现在还有人说起来都很佩服呢！现在生意的风险越来越高，有没有想过再重新找一条相对比较安全一点的事情做做呀？

第三步：展示

展示自己：

你看，我入司8个月，基本上月均工资在XX左右，虽然不是太高，但是最起码不用担心赔钱，感觉很充实。每天早上到公司开开会，有讲专业知识，有讲为人处事之道，有啥困难大家都会帮忙，……特别是在家里面，家人也不用为我天天担心，我现在在保险公司上班，每天开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。）

你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家一起过，还可以带家属，你看，这是公司的集体旅游，基本上一个季度一次，有省外的有省内的，大家一起去，玩的很开心啦。（通过向对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。）

第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引

寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，XX人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们XX分公司的***，从事寿险营销十多年了，个人年收入达到了***万，寿险营销也能够获得这么高的收入；并且大家都是从不会一步一步走过来的，XX人寿特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮助员工不断成长。

邀约：邀约参加公司举办的各类增员活动，

你在**方面已经做得非常优秀了，如果从事寿险营销的话我相信你能够做得更好，并且寿险营销不是一个人，而是可以打造自己的团队，经营自己的金融事业。正好周四我们公司有个关于保险行业、公司及个人职业发展方面的活动，我建议你可以来我们公司做个系统的了解。（递送邀请函）一个比较正规的场合，尽量着装整齐，我会提前一天电话提醒你，到时见。

增员财会人员面谈逻辑

第一步：寒暄

XX，您今天的气质非常好，亲和力这么强，难怪XX对你评价这么高！我跟XX也是几年的好朋友了，他经常对我提起你

第二步：动摇

       像您这么细心的人才可以胜任财务人员工作的要求财务工作要求严谨，这么好的工作习惯要是在我们公司那可有太大的优势了。

第三步：展示

展示自己：

您现在的情况，个人努力与环境相比，后者更重要，以您的人际关系、个性、学识与能力，完全可以寻找到一个更好的发展空间的，    

也许您可以等得起，但是你的家庭可能等不起，我们团队有一位伙伴，以前也跟您一样，是一位八小时工作人员，当他走进寿险后，工作时间减少了一半，但收入增加了一倍，现在也是有车有房，小康一族了，您在现在这个环境里养成的习惯对于寿险行业来说非常宝贵，很多做不下去的人都是因为没有一个好习惯；

其实走出来你会发现世界比你想象的要简单，快乐生活、快乐工作，快速实现您的个人价值和社会价值，您也不用着急下决定，明天我们一起去看看再说！

（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。

你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家一起过，还可以带家属，你看，这是公司的集体旅游，基本上一个季度一次，有省外的有省内的，大家一起去，玩的很开心啦。（通过向对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。）

第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引

寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，XX人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们XX分公司的***，从事寿险营销十多年了，个人年收入达到了***万，寿险营销也能够获得这么高的收入；并且大家都是从不会一步一步走过来的，XX人寿特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮助员工不断成长。

邀约：邀约参加公司举办的各类增员活动，

你在**方面已经做得非常优秀了，如果从事寿险营销的话我相信你能够做得更好，并且寿险营销不是一个人，而是可以打造自己的团队，经营自己的金融事业。正好周四我们公司有个关于保险行业、公司及个人职业发展方面的活动，我建议你可以来我们公司做个系统的了解。是一个比较正规的场合，尽量着装整齐，我会提前一天电话提醒你，到时见。

增员行政办公人员面谈逻辑

第一步：赞美寒暄，拉近距离

XX，你做得这么好，这么能干，你可能都做到管理层了，收入肯定很高很吧

第二步：高估对方，发问引发对现状思考，找到动摇点

在从事办公室的工作中细致、认真的处理每一件工作，让自己养成习惯，注重工作的细节，细节决定一切这个是非常重要的吧？有时候无法很好的照顾家庭。而且要出差、对外联系、加班，要随着单位的业务来安排时间，还是很辛苦的吧？

第三步：展示

展示自己：