对于增员我的观点是，增员与展业一样都需要 持之以恒，需要坚持。这往往是增员能够成功的最大奥秘。越是我们物色中看好的人选，增 员他们的难度就会越大。因为这些人身上有着 众多我们所欣赏的闪光点，吸引了我们；而也 正因为如此，这些人创业和可选择的机遇与途径也就越广越大，我们再争取他们的时候，也 许正有其他别的什么工作可以供他们选择，所 以增员他们难度是明摆着的。在中国保险业还 不太发达的国情下，增员的难度绝对不会低于展业，而增员却又是我们每一个伙伴成长所必 须经历的阶段。
坚定增员信心是非常重要的。那么，我们究 竟该如何让看好的增援对象从他们众多可选 择的范围内，信任我们，并最终选择我们这 个行业呢？具备的交流方法和技巧应该是因人而易，但有一点至关重要，那就是分析出 增员对象目前最需要或者说最在乎的是什么？ 给对方憧憬的希望和这种希望实现的可能性， 以及这种可能性的较大几率。要力图用最适宜的比较方法，使寿险营销这一行在对方众 多可考虑的选择中脱颖而出。增员有诀窍， 如果能掌握好这些诀窍，增员就会事半功倍。
【增员对象】 考察这些被增员的对象，也有标准。一般从四个方面考察：

一、是人品，被增员的人应该有亲和力，面善、口碑好；
二、是有企图心，不能对任何事情都无所求；

三、是有一定的关系背景，有市场发展潜力；
四、是有计划行动的能力。 我在增员的时候，对学历有一定要求。一 般30岁以内的要求大专以上的学历，30岁以 可以适当放宽。此外，最好被增员人已经买 过了保险，有一定保险意识，这样他在展业 的时候才能很快克服心理障碍。另外，我一般会选择有本地户口的人，而且最好家住得 离公司比较近，这样留存率比较高。
【具体有这五类行业的人适合做 保险，他们各具优势：】
一是教师。因为教师说话有说服 力，有条理，有耐心，容易被客 户接受。