我增员我快乐

都说增员比展业难

增员的怪圈

增员意愿低

选择标准低

团队萎缩

留存率太低

出勤率低

士气低

活动率低

转正率低

人均收入低

管理和辅导难

增员难

增员拜访低

增员其实也是销售

什么是销售？

怎样才算销售成功？

卖点和买点的结合

是谁？

及时雨

宋江宋公明

击碎现实：

建立梦想：替天行道，名垂青史

或为穷、困：李逵、林冲

或为前程：宋江、史文龙

或为期许：卢俊义

学学宋大哥

增员才是真正的销售

客户的买点：

我们的卖点：

增员就是破与立的过程：

击碎现实，建立梦想

        鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想而飞翔

什么是好工作

戏说人生追求：

今天过得好，明天有发展

理想工作四要素：

收入

成长

乐趣

积德

好工作的标准：

付出体能，得到技能；

付出青春，得到经验

面谈必须掌握他的想法

这是什么样的行业？

这是一家什么样的公司？

我的收入潜力有多大？

我能干好吗？

增员面谈拒绝处理

1、保险公司收入不错，但不稳定

2、我没有销售经验，不会做保险

3、保险公司没有底薪

4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好

5、现在做保险太晚了

6、家里人反对我做保险

7、做保险没面子，要看别人脸色

8、我认识的人不多

9、做保险太辛苦了

10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险

1、保险公司收入不错，但不稳定

话术一：

        王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险好的人其实委稳定……还有底薪……

话术二：

        您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

2、我没有销售经验，不会做保险

话术一：

   是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上也并非想象的那么难…..

话术二：

   王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……

话术三：

   没经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！