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17促成18页.ppt •沉默思考时 •翻阅资料、拿费率表时 •电视音响关小时 •解说过程中取食物让你吃时 •反对意见逐渐减少时 &bull...
查看详细内容 4大拒绝理由之破解“话术” 保险销售的工作并非如外界所想像般的轻松。几乎没有任何一位销售人员不曾吃过当面被拒绝的苦头。但是，准保户在接受销售人员的拜访时采取自卫性的防御态度，...
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拒绝处理16页.ppt没钱请问先生您抽烟吗？如果每星期对您多加两包烟不会对您的生活增添什么负担吧！只要几包烟的代价，就可获得好几万的保障，您不认为很值得吗？保险不是一种奢侈品，而是一种必需品，如果现在身体健康、收入稳定的...
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拒绝处理之PPa28页.ppt分析拒绝的真相分析客户拒绝的本质客户拒绝原因的分析拒绝是成交的开始分析拒绝的真相分析客户拒绝的本质拒绝是反应不是反对！拒绝就是在你进行销售的过程中客户用语言或行动打断你的介绍或改变话题。分析...
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十三拒绝处理演练24页.ppt“那没关系，我知道陈先生您对每一件事情都有您独到的看法，这是我要好好向您学习的。 是这样子的，其实买保险就好像开车的人后车箱都准备有备用胎一样，平常我们不会觉得他的重要性，如果不...
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笑化拒绝40页.ppt一: 干什么不好,怎么去卖保险了呢? 二: 你怎么又来了?三 : 我不买保险.四: 我不需要保险.五: 你说到天边我也不会买保险.六: 我不信保险,都是骗人的.七: 我的命不值钱,不用保险.八: 我...
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保险公司培训资料拒绝处理14页.ppt正确认识拒绝拒绝是人性的本能拒绝是成功的开始处理拒绝问题不等于“死缠烂打”坚定信念、无所畏惧拒绝千遍也不厌倦拒绝的感觉象春天处理拒绝问题 ...
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说服拒绝者谈话技巧101例16页.ppt七、“我有朋友在保险公司，我会找他买” 我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许...
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如何解除客户的抗拒15页.ppt探询三句话： 1、“请问。。。时候，你主要考虑的因素是什么？” 2。“。。。是你唯一考虑的因素吗？如果。。。，你是不是。。。” 3。&ldq...
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处理异议7页.ppt为什么会有异议？n 理性的原因 未看到所需 产品不符合需求 承担不起 有误解n 感情的原因 人缘 麻烦 风险 怀疑及旧问题的影响
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客户拒绝的处理方法32页.ppt拒绝处理授课思路（2课时）1课时讲解理论 拒绝处理的含义、本质、客户拒绝的原因、如何看待拒绝、拒绝处理的时机、原则1课时总结方法、示范演练，树立信心 让学员提出他们认为最常见的客户拒绝讲师...
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拒绝处理26页amp.ppt拒绝处理的话术运用原则深入理解话术，胸有成竹把握拒绝本质，真情付出赞美认同客户，赢得信任用反问法收集资料强化购买点，解决困惑
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5不能拒绝的精彩页9页.ppt异议处理的原则异议处理目的是促成而不是异议处理本身异议处理是对话，而不是说话说对方想听的话；而不是说你想说的话异议处理＝认同＋观念＋产品利益强调＋促成一个李金彩与张明天的故事李金彩伙伴在20...
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保险公司培训资料拒绝处理24页.ppt客户为什么说“不”不信任不需要没帮助不急正确认识拒绝拒绝是人性的本能拒绝是成功的开始处理拒绝问题不等于“死缠烂打”坚定信念、无所畏惧拒...
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拒绝处理理念篇九25页.ppt课程大纲拒绝的意义拒绝处理的心态拒绝处理的方法如何减少拒绝异议处理定义异议处理是营销员获得客户信任，调整客户心态，消除其疑虑，最终促使其购买保险商品的行为与过程。异议无处不在异议的两面性异议...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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