16促成签约17页.ppt

促成签约重要性
促成签约是签单的关键，是销售的目的
不做促成签约动作，前期所有工作都没有意义

以问题引导成交
这个方案可以解决您的担心, 符合您的需求，是吗？
（购买讯号－初期）
拿起你所准备的资料阅读
促成签约的时机－初期
（除此之外）当他的态度有所变化时
客户沉默时
当客户查看费率表时
客户认同时
客户沉思时
客户招待你吃东西时
客户高兴时
客户反对意见减少时