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促 成 研 讨
一、导言
二、促成的时机
三、促成的要点
四、促成的方法研讨
五、促成的话术
六、得到购买信号后的注意事项
七、总结
促成的含义
             促成是我们做推销的最终目的，没有促成的推销不可为推销！

购买情绪曲线
                         情
                         绪

                                 
                                  注意     欲望     行动           时间     

促成的时机
客户表情变化时
 1、沉默思考
 2、翻阅资料
 3、电视声音关小
 4、倒茶、那食物给你
 5、赞扬你的敬业精神
客户提出问题时
 1、询问交费方式
 2、询问投保内容
 3、询问别人购买情况
 4、讨价还价时
 5、其他