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一、什麽是促成？
 促成是多次拜访客户的积累
二、促成的原则
成交机率的认知
同一技巧同一销售中尽量不重复
促成的话语客户会随时忘记，应找时机再讲一次
三、促成的时机
客户的心理变化
当客户想签单时已从拒绝
变成依靠你

1、客户表情、态度有所变化
客户好像有心事般沉默下来
客户拿出保险费率查看
格外聚精会神听业务员说明时
动手拿业务员所提供的资料时
明显对业务员的意见表示赞同时
让环境更安静时
反对意见逐渐降低时