对症下药促成有效8页.ppt

二、人情型准客户
找出其原有不足,

弥补不足

增加保障范围
三 、当机立断型准客户
多和客户联系
多给客户介绍资讯
让他决定买保险第一个就想起你
四、比较型准客户
帮助客户比较
满足客户比较心态
让客户放心决定
五、主观型准客户
介绍更全面的资料,
不自作主张
不强离游说
站在客户立场,抓住客户兴趣
六、利益型准客户
利益说明
产品好处
强调投保结果