会后促成分析21页.ppt

追踪总策略
知己知彼—追踪对象的数字认知
游刃有余—追踪的心理准备
草船借箭—追踪时的媒体工具
成竹在胸—追踪时的话术思路
运筹帷幄—市公司、营销部协助追踪策略

追踪的心理准备
恳谈会的作用：帮助客户打通观念，介绍产品基本功能，运用大众消费心理，推动成交意愿。
恳谈会的结束不是销售的终点，而是销售的起点。
客户需要兑现承诺，我们必须充满自信
我们都知道追踪过程中会有拒绝。
追踪时的工作准备
整理客户资料
重温客户恳谈会现场的状态（什么时候什么反映---心理分析）
分析客户现场签单（或不签单）的原因（准备？、过程？、讲师？）
约定拜访时间（第一时间点）
确定回访地点（客户资料反映的信息而决定）