11促成技巧21页.ppt

异 议
        客户在作出购买行为之前，对保险公司、产品及业务员提出疑惑，或对推销进行拖延、否定和拒绝。
典型异议
 没有钱
 不需要
 没兴趣
 不着急
 骗人的
典型异议
我没钱付保费
我每月要付房贷，哪儿有钱买保险
我钱不多，能打折我就买
保费太贵了
你把建议书留下，我研究一下再决定
我要和家人商量一下
我还要再考虑考虑
我想等房贷还清后再买
我想和别家公司比较后再买