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产品坏处多，好处少，别说你不愿意买，我也不愿意卖了。现在您看我在这张纸上，我写下产品的好处，您写下您的疑惑，也就是产品的坏处，咱们来看一下。张姐：好艾**：（引导并控制客户写产品坏处）您先写……还有么…促成的方法——风险...
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家之主无法逃避的责任。我要跟我太太商量下处理原则：(1).认同：那很好，说明你的事业很成功(2).厘清：除了这个问题，还有其它原因导致你不买保险吗?(3).引导：你的财富都是你辛若打拼出来的；对吧？将来百年之后，你希望传...
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孩子买，买房手头紧，孩子还小，准备过段时间再买。3个月后孩子住院，治疗花了几万，为此家里欠了不少钱。现在很想买，但是买不了….备注：第二方面是讲故事。讲故一念之差导致家庭负载累累。我有一个客户A，一家4口都买了保险，A的...
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备注：T型图法：指通过客户写下对保险产品的疑惑，发现好处大于坏处，从而实现产品的成功促成。 健康告知法：对于客户来讲，如果你说，很多人都可以轻易投保，反而让对方觉得不珍惜。相反地，说不是所有都能加入，只有健康的人群才能投...
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健康问卷中的问题主要包括两方面：一方面是客户既往史，即客户本人患病、治疗及目前状况；另一方面是客户家族史，即客户父母或直系亲属中是否有家族遗传性疾病。因此，客户投保时应该如实填写健康问卷，并完成健康问卷中各类问题的告知。...
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产品讲解三部曲—百万身价，其次，我们拥有就是百万身价。正因为人生有爱，人生要有责任，所以我们要将爱传承，做到在与不在，我们的家人都能幸福美满的生活下去。您现在处在的这个年龄段正是上有小下有老的责任重大期，但是有的时候意外...
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保险、证券、家人、朋友）·选择是趋利避害的备注：22面对未来的医疗需求，有三种人1.宁可人遭罪，不叫钱遭罪2.宁可钱遭罪，不叫人遭罪3.即使生病，也是享受备注：23面对未来的医疗费用，有人中储备方法1.一次存50万定期存...
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图例法话保险促成家庭保单，一辈子就好比拉车爬坡，车里坐着我们至亲至爱的家人，一家之主就是这个拉车的人。在拉车上坡的过程中，我们最怕的是什么？（怕拉车的绳子断）。一旦绳子断，车就会坠入坡底或停滞不前。如果我给你一根绳子，这...
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投保金额高一点，每张单的保费自然水涨船高，这样咱们银行的中收和个人业绩都同步增加了，至少提升50%，多好啊！您也知道，这是一款非常好的稀缺性产品，不好的产品哪敢提高投保金额啊，好产品客户才更容易接受嘛！银行理财经理说：其...
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从拒绝开始1、 这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功，能见到面的有15人其中10个是有效拜访，最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。2、 所以客户有异议甚至是拒绝买保险是...
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如果他能提前购买足额的保险，由保险公司替他承担这个风险的话，那么他的家人也不至于到处求人，他也不会因为没有钱治疗而过多的担忧。意外和疾病都是我们无法提前预测的，所以，我们要在风险来临时，提前做好规划才行，您说是吧？业务员...
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拒绝处理的原则和方法通过课程学习，让学员正确认识销售拒绝，学会调整心态，掌握拒绝处理的原则和方法，进而达到完成销售的目的。心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成为了一种习惯...
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成功签单两步走，客户已有保障产品，但是保额过低或者保障不足，帮助客户进行保障需求分析，老客户加保，综拓客户、黄金宝典客户，服务导入，未雨绸缪，打通客户理念，家庭保单进行促成客户已购买保障产品，保障全面，个人家庭状况及收入...
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优点还好说，你可以把这个优点扩大化处理一下。如果他是抓着缺点，当你做好了这个缺点的拒绝处理的时候，就可以提出你的签单要求。这也是证明客户对这个产品比较满意，才会有这种情况出现。你们沟通后，发现客户也没有什么问题，也不再说...
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一、促成的时机和要领（一）什么是促成，促成就是帮助准客户做出购买决定，把准客户变成客户，促成是行销中产生绩效的关键环节，促成不是一次性的动作，优秀营销员一次成交的促成次数不低于5次。（二）促成的时机，在说服客户的过程中，...
查看详细内容计划书讲解，（一）计划书切入，所以呢，我给您做了份全面的保障计划，您看看我说得在不在理。这份计划书叫“全能保”，涵盖“两全四能八保障”，主要解决治疗费的问题，从门诊到住院，从猫爪狗咬到大病医疗，从住院费用垫付，到直付购买...
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退保劝阻就是帮助客户寻找退保的真实原因，消除客户顾虑，激发客户发现保险需求，健全保险计划，维系保障。我们为什么要做退保劝阻工作？一个投诉不满的客户背后有25个不满的客户，24人不满但并不投诉！一个不满的客户会把他糟糕的经...
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促成时应该注意什么，促成的注意事项，促成时的注意要点，针对客户情况灵活使用各种方法；把握每一次能够促成的时机；相信自己，信心百倍；遇到拒绝，大胆促成，至少进行三次以上；尊重客户，善于总结。促成的注意事项，促成时的注意要点...
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看病花钱有两种，一种是花国家的钱，另一种是花自己的血汗钱，万一，我是说万一，咱生病了花谁的钱更好呢？（肯定是花国家的）其实社保报销的医疗费是有限制的，如果有商业保险，除了社保的报销外，还可以再额外赔钱，但也是有限制的，这...
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那这边给您举个例子，罗女士今年40岁，考虑未来的财富规划，为自己选择了这款产品，每年存10万，连续存5年，也就是说5年期间一共为自己存了50万，首先这笔50万并没有花掉，而是换了一种存取的方式，只是把左口袋的钱放到了有口...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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