打电话给我说要买保险,待我去找他签单时,这位先生不幸发生车祸去世了,留下了很多未尽的责任和遗憾!于是我就发誓,今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单!您看我们是今天签还是明天签?其实并不是所有的人都能成为平安的客户...
查看详细内容备注:22促成中可以使用的二择一你是办理5万还是10万?您是每个月攒5000还是10000?您喜欢手机银行操作还是网上银行?受益人写您爱人还是孩子?您是喜欢5年交完还是10年交完?您看就办5万少还是不少?……备注:23客...
查看详细内容问题:客户40岁,做生意,交20年,每年1万多保费的重疾险和医疗险,怕老了以后交不起,现在生意也不景气,就不太想买,如何处理?是的,我很理解你的想法,但是我想请问你一个问题,你觉得保费或者重疾及医疗险的的开销哪一个压力比...
查看详细内容常见问题处理(1/4)1、为什么老客户要交2次客户先生,我很理解你的想法。个别客户会出现缴纳两期保费的情况,因为它是附加险,是中途新增的,所以首年需要交2次费,一次是新增特疾的费用,一次是您之前保单的保费,下一年两次缴费...
查看详细内容天购买保险,也能让我们早一天享受保险给我们带来的保障,你看要不咱们在你过生日之前把手续给办了吧?备注:6促成方法4、新产品促成法,目的:借助新产品上市优惠政策或优秀代理人核保政策,促成老客户加保寒暄:今天跟你见面,是想告...
查看详细内容产品坏处多,好处少,别说你不愿意买,我也不愿意卖了。现在您看我在这张纸上,我写下产品的好处,您写下您的疑惑,也就是产品的坏处,咱们来看一下。张姐:好艾**:(引导并控制客户写产品坏处)您先写……还有么…促成的方法——风险...
查看详细内容家之主无法逃避的责任。我要跟我太太商量下处理原则:(1).认同:那很好,说明你的事业很成功(2).厘清:除了这个问题,还有其它原因导致你不买保险吗?(3).引导:你的财富都是你辛若打拼出来的;对吧?将来百年之后,你希望传...
查看详细内容孩子买,买房手头紧,孩子还小,准备过段时间再买。3个月后孩子住院,治疗花了几万,为此家里欠了不少钱。现在很想买,但是买不了….备注:第二方面是讲故事。讲故一念之差导致家庭负载累累。我有一个客户A,一家4口都买了保险,A的...
查看详细内容备注:T型图法:指通过客户写下对保险产品的疑惑,发现好处大于坏处,从而实现产品的成功促成。 健康告知法:对于客户来讲,如果你说,很多人都可以轻易投保,反而让对方觉得不珍惜。相反地,说不是所有都能加入,只有健康的人群才能投...
查看详细内容健康问卷中的问题主要包括两方面:一方面是客户既往史,即客户本人患病、治疗及目前状况;另一方面是客户家族史,即客户父母或直系亲属中是否有家族遗传性疾病。因此,客户投保时应该如实填写健康问卷,并完成健康问卷中各类问题的告知。...
查看详细内容产品讲解三部曲—百万身价,其次,我们拥有就是百万身价。正因为人生有爱,人生要有责任,所以我们要将爱传承,做到在与不在,我们的家人都能幸福美满的生活下去。您现在处在的这个年龄段正是上有小下有老的责任重大期,但是有的时候意外...
查看详细内容保险、证券、家人、朋友)·选择是趋利避害的备注:22面对未来的医疗需求,有三种人1.宁可人遭罪,不叫钱遭罪2.宁可钱遭罪,不叫人遭罪3.即使生病,也是享受备注:23面对未来的医疗费用,有人中储备方法1.一次存50万定期存...
查看详细内容图例法话保险促成家庭保单,一辈子就好比拉车爬坡,车里坐着我们至亲至爱的家人,一家之主就是这个拉车的人。在拉车上坡的过程中,我们最怕的是什么?(怕拉车的绳子断)。一旦绳子断,车就会坠入坡底或停滞不前。如果我给你一根绳子,这...
查看详细内容投保金额高一点,每张单的保费自然水涨船高,这样咱们银行的中收和个人业绩都同步增加了,至少提升50%,多好啊!您也知道,这是一款非常好的稀缺性产品,不好的产品哪敢提高投保金额啊,好产品客户才更容易接受嘛!银行理财经理说:其...
查看详细内容从拒绝开始1、 这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功,能见到面的有15人其中10个是有效拜访,最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。2、 所以客户有异议甚至是拒绝买保险是...
查看详细内容如果他能提前购买足额的保险,由保险公司替他承担这个风险的话,那么他的家人也不至于到处求人,他也不会因为没有钱治疗而过多的担忧。意外和疾病都是我们无法提前预测的,所以,我们要在风险来临时,提前做好规划才行,您说是吧?业务员...
查看详细内容拒绝处理的原则和方法通过课程学习,让学员正确认识销售拒绝,学会调整心态,掌握拒绝处理的原则和方法,进而达到完成销售的目的。心理学研究表明,绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等,都有排斥的心理需求,久而久之就成为了一种习惯...
查看详细内容成功签单两步走,客户已有保障产品,但是保额过低或者保障不足,帮助客户进行保障需求分析,老客户加保,综拓客户、黄金宝典客户,服务导入,未雨绸缪,打通客户理念,家庭保单进行促成客户已购买保障产品,保障全面,个人家庭状况及收入...
查看详细内容优点还好说,你可以把这个优点扩大化处理一下。如果他是抓着缺点,当你做好了这个缺点的拒绝处理的时候,就可以提出你的签单要求。这也是证明客户对这个产品比较满意,才会有这种情况出现。你们沟通后,发现客户也没有什么问题,也不再说...
查看详细内容一、促成的时机和要领(一)什么是促成,促成就是帮助准客户做出购买决定,把准客户变成客户,促成是行销中产生绩效的关键环节,促成不是一次性的动作,优秀营销员一次成交的促成次数不低于5次。(二)促成的时机,在说服客户的过程中,...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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