保险公司续期管理办法3页.doc

第一条 为了确保保单资源的合理分配，明确各渠道服务的保单范围，切实保护投保人、被保险人和受益人的合法权益，防范公司收付费环节中的资金风险，特制定续期管理办法。第二条 保单分单原则（一）保单分单原则中名词定义如下：1、在职...

收展好主管是这样的54页.ppt

主管的五大基本工作 销售：收入与影响 增员：永续的动作与永续的利益 训练与辅导：复制成功 激励与追踪：保持团队战力 经营与督导：团队有序有效运作 主管的五大能力 专业能力：多懂一些。 沟通能力：多听一些...

区拓管理部自查自纠整改报告.doc

根据XX保监局对2012年全省保险业“执行年”活动的统一安排，及XX分公司《关于深入开展2012年“执行年”活动实施方案》（寿险鄂分工作通知书[2012]170号）的文件精神和实施步骤安排，区拓管理部积极响应，针对区拓业...

收展团队做足文化建设做实基础管理做精增员育成做牢孤单经营27页 .ppt

——在2012年全省系统个险工作会议上的汇报材料 发展总况 近年来，XX支公司收展部在省市分公司的专业指导下，以标准化创建工作为抓手，固化收展工作模式，夯实团队基础管理工作，促进了队伍发展与团...

收展活动量管理对工作效率的影响16页.ppt

1 什么是收展人员的活动管理？ 活动量管理是指专业的收展人员经过长期实践所形成的一套以目标为导向的时间管理和行为管理方式，其本质上是收展人员借助于工具围绕目标所开展的日常工作自我管理。 1 2012-3-14 ...

区拓收展客户关系深耕21页.PPT

@ 反复访问活动的技巧 @ 如何运用接近媒体 范例:奔驰车的转介绍 区拓客户关系深耕 推销升级 区域内的“人” 都是我们服务的对象 ●点：收费服务件 ●线：辖区内转介绍 ●面：...

续期指标定义在营销基本法中涉及的范畴业绩分析37页.ppt

续期指标介绍 课程纲要 I. 课程纲要 I I. 学习目标 III. 课程内容 IV. 课程提问 学习目标 一、掌握续期各项指标定义； 四、如何将续期指标融入到营销队伍的日常经营 三、掌握如何利用续...

续期人员续期收费培训26页.ppt

续期收费 续期收费 讲师对照投影片讲解说明。 1、续期保费是体现公司核心价值 2、续期利益是业务员的长期利益 3、100%转账是降低续收成本的有效方法 4、弱化客户心中“宽限期”的概念...

新人续收培训收入构成继续率的重要性34页.ppt

品质和收入 课程大纲 1、收入的构成 2、继续率的重要性 3、从新契约开始 4、服务才是硬道理 5、走稳每一步 课程小结 收入的构成部分： 首佣 续佣 续保优质奖 ……...

春节续期收展节日催缴话术3页.doc

话术1张小姐，您好！我是XX小韩啊。过年好呀，是这样的，您今年的保费又到期了，现在正好赶上春节，我们公司正好在办活动，只要当月划账的客户保费达到三千元以上的，我们公司都有礼品赠送。您看您什么时候有空把保险费存上。话术2：...

续收标准化亲访的定义分类周经营亲访四加一工具周总结60页.ppt

结 论 “您好，请问您是XXX先生（女士）吗？” （称呼客户的全名，这样显得礼貌和具有专业性） 我是XX保险公司您的服务人员XXX” （自我介绍，应先报姓，再说名，然后亮明...

续期收展激励专题服务行销首续互动29页.ppt

首 续 互 动 做 大 首 期 做 强 续 期 我们思考 谁是我们的客户？ 目 录 我们的现状 我们工作的意义 我们如何工作 XX续期 年累计13月保费继续率87.3%； 年累计25月保费继续率9...

保险收展特色文化介绍28页.ppt

XX收展特色文化介绍 课程内容 文化的概述 XX收展的发展历程 XX收展的文化介绍 一、文化概述（1/5） 什么是文化 广义是指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。 狭义是指社会的...

保险新单回访孤儿保单服务的开始32页.ppt

回访的目的 让公司和客户之间的纽带不因业务员的解约而中断 对客户负责：保障客户的利益 保障客户得到优质的后期服务 对解约人员负责 对公司负责：维护公司的信誉 发现客户的保险需求，实现客户再开发 回访...

收展人员约访话术技巧38页.ppt

电话的话 我为您创造财富 我为您的市场活动助一臂之力 用我之前请作好充分的准备 我是您的好伙伴 使用我之前请面带微笑 我对面是您的最好的朋友

保险公司客户服务室主任职责角色定位应具备素质41页.ppt

客户服务室主任具备素质 ---业务素质 （一）懂业务 1、业务分析 2、业务推动 3、业务追踪 专业知识不但是征服困难的力量， 也是征服人心的力量。 客户服务室主任具备素质 ---业务素质 收集资讯 ...

保险公司续收管理岗岗位说明书2页.doc

农村区域拓展活动流程讲解40页.ppt

区域拓展活动原则 二、层面沟通、循序渐进、有条不紊。 在区域拓展前，做好与镇村部书记、主任的前期沟通，要求村骨干给予支持和配合；在运作中，不急不躁、循序渐进，按照规定流程做好规定动作；对各流程严密把控，做好过程管...

保险公司区域拓展纪律规定11页.ppt

活动参与规定 交押金进入，退出不退款； 统一服装，挂牌展业，违者扣罚2元/次； 文明礼貌，专业用语，违者扣罚2元/次； 服从分配，合理搭组，违者扣罚10元/次； 按时出勤，完成拜访任务，违者扣罚5元/天； 费...

保险公司续期收费岗位说明书15页.doc