个险续期服务
                                                                   ------如何使利益最大化？
1
 

        世上本没有路，走的人多了，
也就成了路。

                           ——  鲁迅
             
2
     划款不成功的原因： 余额不足

  1、客户没有存保费或没有存足保费金额

  2、客户有附加险，年龄增加，保费增加。客户还按照前一年的金额存钱是划不过来帐的，所以，及时与客户核对以免保单多次划款不成功导致失效。

 
3
划款不成功的原因： 余额不足
  3、客户的附加险想取消，只存主险保费，需要向公司提供书面申请撤销附加险（生效对应日前30日内），否则，主险保费也无法划款成功，容易造成保单失效。
   4、有健康加费的保单一定不要忘记提醒客户总保费中要加入健康加费的部分金额。

 
4
寿险营销员的工作内容有哪些？

 
一个中心

两个基本点
5
 
     以开发新契约保单为中心

坚持增员发展组织

坚持续收客户服务
 
6
 
每一环节相互连接，相辅相成的，他们无法独立存在，
只有全面发展，才会形成良性循环。
7
服务客户的利益
1、有形利益

2、无形利益
8
   
 一、有形

 二、无形  
收入
责任
资源
 
9
 
续年度佣金   指经手保件的业务人员对该保户提供售后服务且在发放该项薪资时仍在职者所应支领的报酬。

续年度佣金=续年度业务实收保费*续年度佣金率 （12%--8%--6%--5%--5%--1%）

继续率奖金=续年度佣金*比率（20%、40%、60%、70%）
                     
长期服务津贴= 全年实收续期保费*比率（0.8%、1.0%、1.2%、1.5%）
收入
10
 
级别 区间 奖金比
个人继续率 80%——85% 20%
 85%——90% 40%
 90%——95% 60%
 大于或等于95% 70%
长期服务奖 4——5年 0.8%
 6——8年 1.0%
 9——15年 1.2%
 16年以上（含） 1.5%

11
举例：某客户经理1月份续期保费10000元，全部对应日交费。
按当前的新契约佣金率10000元保费能得到新契约佣金=10000*28%=2800元
它究竟会有多少呢？？？
 去掉展业成本还能剩余多少呢？
12
 
看一看续期收入有多少：

续期佣金：10000*10%=1000元
继续率奖金：1000*70%=700元
         合计：1700元
     

 
13
当然，不止这些吧！
   
14