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一位业务员的内心独白，这是某机构业务主任的真实经历：碍于面子，让家人保障缺失，因肺癌留下遗憾，故事是从2010年开始的，刚刚进入新人岗前培训学习的我，认知到购买商业保险的必要性，当时第一时间想到了我们家族的一位女士徐姨，...
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授课目标，1.初步了解专业化销售流程的概念。2.掌握专业化销售流程的五大步骤。成功授课关键，向学员强调专业化销售的作用，并详细讲授销售流程的各步骤。帮助学员理清逻辑，掌握专业化销售流程的各环节。讲师提前备课，注意课程板块...
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授课目标，了解职业形象的重要意义，掌握基本职场礼仪及泰康人的形象要求。成功授课关键，使学员了解职场礼仪的重要性。掌握基本职场礼仪要求。此为新人岗前培训班第三节课程，之前的课程是公司和行业讲解。
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授课目标，通过真实的成功寿险销售人员近距离的互动分享与榜样展示，让学员深信从事寿险业是可以成就一生的，并能同时引发学员的思考、联想，帮其树立信心。成功授课，关键，1.选择合适的分享嘉宾，根据培训班的学员特点，分享嘉宾的内...
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授课目标，1.帮助学员从理性和感性的角度感知保险的意义与功用。2.通过了解理赔初步建立全家、全险和足额的概念。成功授课，关键，使学员高度认同保险的意义与功用。得出买保险一定要全家、全险、足额的结论。讲师注意课程板块之间的...
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授课目标，帮助学员了解保险行业的起源、发展以及未来的市场前景。成功授课，关键，1.使学员通过了解保险行业的过去、现在和未来，对行业充满信心。每个板块进行小结，再次梳理行业的发展情况，加深印象。讲师提前充分备课，了解行业发...
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授课目标，1.帮助学员了解岗前培训的受训目标、课程安排、授课讲师及培训要求。2.带领学员进行团队建设，帮助学员相互了解，建立情感联结。3.对整个培训的精髓做提纲挈领的介绍，激发学员的学习兴趣。成功授课关键，1.讲师需要激...
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享有权益之现金价值，又称“解约退还金”或“退保价值”，是指带有储蓄性质的人身保险单所具有的价值。保险人为履行合同责任通常提存责任准备金，如果中途退保，即以该保单的责任准备金作为给付解约的退还金。被保险人要求解约或退保时，...
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寿险代理人的责任与使命，对个人：能锻炼自己的能力，能得到他人的尊重和社会的认可，使自己的价值在奉献中得到提升，对他人：能赢得别人的信任、得到别人的帮助和支持，获得更多的友谊，建立良好的人际关系，对社会：能创造一个我为人人...
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1.导师介绍自己的成长历程，可结合在辅导方面的优势与案例，为接下来的课程内容做铺垫；2. 导师要做好自我包装，增强学员对导师的信心。明确缘故陌生化的重要性，回顾专业化销售流程。【课程导言】本次的课程希望大家在明确缘故陌生...
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【课程导言】各位学员，大家好！在之前的课上我们学习了PESOS辅导案例之五指法销售健康险，本节课主要是针对另一大险种——年金险，让您轻松掌握如何使用PESOS方法辅导新人掌握五指法销售年金险。【操作要点】1.导师介绍自己...
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【课程导言】各位学员，大家好！为了提升更好的强化PESOS方法，提升辅导技能，本节课的主题是以五指法销售健康险为核心的PESOS辅导案例。【操作要点】1.导师介绍自己的成长历程，可结合在辅导方面的优势与案例，为接下来的课...
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目的：养成职业习惯，在面谈过程中树立专业形象；目标：掌握三讲的沟通要点，形成个人固定的版本；过程：2课时；要领：通过讲授+举例+互动熟练讲述三讲；收获：获得客户的认同与信赖，形成共识。讲自己→建立彼此间的信任，拉进距离。...
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2018年二季度至2019年二季度，居民人均可支配收入实际增速平稳，居民人均消费支出实际增速持续下降，二者差值渐增，居民投资、储蓄空间持续加大。居民收入稳定提升，随着我国经济总量大幅提高，收入分配制度改革全面深化实施，重...
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什么是开门红？工作、事业一开始就取得好的成绩，获得成功，一般指新的一年的开始。最早出现在宋代，中原的房屋门墙，逢年过节贴上红色“福”字、红纸门神，以期开门见红、来年风调雨顺，日子兴旺发达。晚清、民国时期，赋予“祝福别人”...
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概念：买保险就是买“保障”——保险“保”的是可能发生的“风险”，人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，...
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买保险就是买“保障”——保险“保”的是可能发生的“风险”，人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，...
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话术参考（应对已经买过保险产品的客户）：①您非常有保险意识，那么早就为自己和家庭规划了保险，您还记得您购买的是什么类型的保险吗？都保了哪些方面？保障额度有多少？②保险的专业性很强，很多人买了却不清楚自己的权益，不利于我们...
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**人寿客户保障需求分析表，尊敬的客户：感谢您能够抽出时间填写这份问卷资料表，这份资料可以帮助您全面了解和分析您个人/家庭生活保障和财务规划。您的真实情况与真实想法才会使我们的分析更加准确，也是对我们工作的最大支持。此问...
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《销售流程回顾》课堂测试，最强大脑抢答规则，本场游戏共10道题，每答对一道题目，加2分，答错不扣分；当讲师念完题目并说“开始”后，方能举手抢答，否则视为违规，小组失去本轮抢答权；小组成员在回答过程中，小组其他成员不允许提...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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